Franchising
Il franchising è un modo interessante per diventare un lavoratore autonomo senza dover sviluppare un proprio concetto di business. Approfitta dei vantaggi di un marchio noto, di un'infrastruttura collaudata e di un sistema di vendita di successo. Ma come puoi distinguerti dalla concorrenza come affiliato e ispirare i tuoi clienti? In questo articolo imparerai tutto ciò che devi sapere sulle varie forme, opportunità e rischi, nonché sulle strategie di marketing per le società in franchising.
Implementare con successo concetti di franchise marketing
La strada per avviare un'attività in proprio può, come molti inizi, essere ardua e difficile. Tuttavia potete rendere più semplice il vostro avvio all'imprenditorialità con un concetto commerciale collaudato, il cosiddetto franchising. In questo modo beneficerete di un'infrastruttura già esistente e di un nome noto. Il vostro compito sarà principalmente quello di espandere l'attività a livello locale alle condizioni del franchisor e di creare una base di clienti. Poiché il successo di qualsiasi attività in franchising dipende dalle vendite, sono necessarie attività promozionali efficaci per aumentare le vendite e mantenere la crescita. Scopri subito di più sul concetto di business del franchising e leggi tutto sulle strategie pubblicitarie di successo!
Cosa si intende con il termine franchising?
Per franchising si intende un sistema di distribuzione basato su partnership composto da almeno due parti: un franchisor e almeno un franchisee. Entrambe le parti stipulano un contratto in cui si stabilisce, tra l'altro, che il franchisor mette a disposizione del partner di cooperazione il suo concetto commerciale consolidato in cambio di un canone di licenza. Durante questo periodo, l'affiliato può utilizzare il marchio e l'infrastruttura della società in franchising per vendere beni o commercializzare servizi. In tal modo, tutti gli imprenditori dell'attività in franchising avranno un aspetto uniforme dalla corporate identity alla produzione o alla fornitura di servizi. In molti casi l'affiliato è anche obbligato a cedere una parte dell'utile realizzato all'ideatore dell'idea imprenditoriale.
Le diverse tipologie di franchising
I franchising sono diffusi da molto tempo. Molti settori, come quello dei cosmetici, della gastronomia o dell’abbigliamento, traggono vantaggio da questa forma di business. I sistemi di franchising possono essere suddivisi in tre tipi di attività commerciali: franchising di prodotti, franchising di distribuzione e franchising di servizi. Mentre il franchising di distribuzione è attualmente il più diffuso sul mercato, il franchising di servizi presenta i tassi di crescita più elevati.
1. Franchising di prodotto
Nel franchising di prodotto, l'affiliato produce beni secondo le istruzioni del franchisor. I prodotti vengono poi venduti con il nome del prodotto del franchisor. Franchising famosi sono ad esempio Coca-Cola e molti altri produttori di bevande i cui affiliati gestiscono impianti di imbottigliamento.
2. Franchising di distribuzione
In questa forma di franchising l'affiliato vende l'intera gamma di prodotti del franchisor o una selezione di essa sotto il nome del franchisor. Sia l'arredamento del negozio che l'organizzazione della gestione aziendale vengono realizzati secondo specifiche fisse. Aziende di moda come Tom Tailor o S. Oliver, negozi di bricolage e stazioni di servizio, ad esempio, ricorrono al franchising di distribuzione, in cui la partnership è solitamente composta da un grossista e diversi rivenditori.
3. Franchising di servizi
Un'altra forma di franchising è il franchising di servizi. In conformità con determinate linee guida e requisiti del franchisor, l'affiliato offre un determinato servizio ai clienti. In questo caso i servizi vengono venduti sotto la ragione sociale, il nome commerciale o il marchio. Esempi importanti di questa forma di attività sono i fornitori di fast food, ristoranti e catene alberghiere. Allo stesso modo, i fornitori dei settori dell'istruzione, della bellezza, del fitness e della salute sono tipici rappresentanti del franchising di servizi.
I vantaggi e gli svantaggi del franchising
Con la creazione di una società in franchising, dovrai affrontare sia vantaggi che svantaggi. Ad esempio, le aziende il cui marchio è già affermato sul mercato promettono buone prospettive di fatturato elevato, il che riduce al minimo il rischio di avvio. Allo stesso modo, gli affiliati hanno la possibilità di attingere alle conoscenze e competenze di settore del proprio franchisor o di partecipare a corsi di formazione che forniscono al licenziatario le necessarie conoscenze tecniche e di prodotto. Di conseguenza, gli affiliati sono molto ben preparati per la loro posizione e i compiti ad essa associati. Oltre a sofisticate strategie di marketing, i licenziatari possono anche utilizzare l'intera infrastruttura del licenziante e beneficiare così di diversi servizi e condizioni di acquisto.
Il franchising presenta degli svantaggi da non sottovalutare per i suoi possibili effetti. Ad esempio, agli affiliati viene concesso poco margine di manovra per aggiungere il proprio tocco all’azienda. Clausole aggiuntive possono limitare ulteriormente i licenziatari. Un esempio sono le norme che specificano i detergenti con cui pulire i locali commerciali. Questi vengono poi acquistati esclusivamente dal franchisor. Inoltre, nella fase di negoziazione vengono spesso presentate previsioni di profitto ottimistiche, che però non sono confrontabili per quanto riguarda l'ubicazione o altre condizioni. Se poi si verificano difficoltà finanziarie o difficoltà nelle vendite, gli affiliati non sempre ricevono il sostegno necessario da parte del franchisor. Inoltre, il licenziante potrebbe trovarsi in una posizione significativamente più forte, determinando una partnership sbilanciata. In questo caso potrebbero non essere garantite né la trasparenza né la certezza del diritto.
Il franchising come strategia di ogni azienda in franchising
Il franchising stesso rappresenta una strategia aziendale speciale per conquistare quote di mercato e aumentare e mantenere la base di clienti. La stretta rete di rapporti di partner di cooperazione consente a tutti i partecipanti di beneficiare congiuntamente dell'identificazione del marchio, dei processi aziendali di successo e del collaudato sistema di distribuzione. I franchisor che desiderano espandersi all'estero utilizzano particolarmente questo concetto di business. Cercano ad esempio potenziali affiliati nel paese target in questione che dispongano già di preziose competenze culturali e linguistiche. La creazione di un'attività in franchising all'estero è quindi più semplice che con candidati provenienti dal paese d'origine.
Marketing in franchising: consigli per un aspetto di successo
Innanzitutto, il franchisor è il responsabile del successo complessivo del marchio. Ciò include la creazione di una strategia pubblicitaria in franchising e un piano di marketing completo per l'intero franchising. Pertanto, l’obiettivo principale del marketing in franchising dovrebbe essere quello di costruire un marchio forte, costruire una base di clienti e farla crescere.
Marketing online per aziende in franchising
Il franchisor ha due opzioni per commercializzare l'attività in franchising. O il franchisor gestisce il marketing di tutte le attività oppure agli affiliati viene fornito un schema da seguire nella creazione di un piano di marketing locale. Indipendentemente dal focus, l’obiettivo è sempre quello di mantenere la coerenza del marchio.
I consumatori accedono a Internet da qualsiasi luogo, quindi i franchising dovrebbero assicurarsi di massimizzare il proprio potenziale. Per creare un piano di marketing locale per il marketing online, è necessario avere una conoscenza approfondita delle esigenze del pubblico target e personalizzare le campagne di marketing per soddisfarle. Un budget regolare per il marketing ti aiuterà anche a tenere traccia dei costi del tuo franchising.
Il direct mailing può essere utilizzato anche per rivolgersi ai clienti del franchising che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai prodotti e ai servizi. Offerte e concorsi una tantum possono anche incoraggiare la fedeltà al brand. Allo stesso modo, una strategia di content marketing ben progettata può contribuire notevolmente al successo.
Marketing tradizionale per il franchising
Oltre al marketing online, non bisogna ignorare anche il marketing tradizionale, come la stampa locale, la radio, le cold calls e le visite. L'importante è conoscere bene il gruppo target e quindi i potenziali clienti e sapere quali media utilizzano.
Come già noto, la concorrenza non dorme mai. Pertanto è tanto più importante tenerla sempre d'occhio e distinguersi dalla massa con le offerte della propria azienda in franchising. Allo stesso modo, puoi imparare dai tuoi concorrenti e trarre ispirazione da buone campagne pubblicitarie. Non ci sono limiti alla tua creatività. Hai ancora bisogno dell'attrezzatura pubblicitaria giusta per la tua campagna? Su print24 offriamo ai nostri clienti tele di alta qualità, bandiere, banner e molto altro, che potete coordinare in modo ottimale con il design aziendale della vostra azienda in franchising. Ottieni la giusta attenzione alle fiere o ad altri eventi con le nostre attrezzature pubblicitarie e non esitare a contattarci per qualsiasi domanda. Saremo felici di aiutarti!