Franchising

Veien til å eie din egen bedrift kan, som mange andre begynnelser, være anstrengende og vanskelig. Du kan imidlertid gjøre din start i entreprenørskap enklere med et velprøvd forretningskonsept – såkalt franchising. Med dette drar du nytte av en eksisterende infrastruktur og et velkjent navn. Din oppgave vil primært være å distribuere virksomheten på lokalt nivå under franchisegivers vilkår og å bygge opp en kundebase. Siden suksessen til enhver franchise avhenger av salg, kreves effektive annonseringstiltak for å øke salget og opprettholde veksten. Finn ut mer om forretningskonseptet med franchising nå og les alt om vellykket annonseringstaktikk!

Hva menes med begrepet franchising?

Franchising er et partnerskapsbasert salgssystem som består av minst to parter: en franchisegiver og minst én franchisetaker. Begge parter inngår en kontrakt som blant annet sier at franchisegiveren vil gjøre sitt etablerte forretningskonsept tilgjengelig for sin samarbeidspartner mot en lisensavgift. I løpet av denne tiden kan franchisetakeren bruke merkenavnet og den eksisterende infrastrukturen til franchiseselskapet for å selge varer eller markedsføre tjenester. Alle gründere i franchisevirksomheten må fremstå ensartet, fra bedriftsidentiteten til produksjon av produkter eller levering av tjenester. I mange tilfeller er franchisetakeren også forpliktet til å gi deler av overskuddet til opphavsmannen til forretningsideen.

De forskjellige typene franchising

Franchiseselskaper er ikke lenger uvanlige. Mange bransjer, som kosmetikk, gastronomi eller klær, drar nytte av denne selskapsformen. Franchisesystemer kan deles inn i tre typer i henhold til forretningsaktiviteter: produktfranchising, salgsfranchising og tjenestefranchising. Mens salgsfranchising for tiden er det vanligste på markedet, registrerer tjenestefranchising de høyeste vekstratene.

1. Produkt franchising

Ved produktfranchising produserer franchisetakeren varer i henhold til franchisegiverens instruksjoner. De selvlagde produktene selges deretter under franchisegiverens merkenavn. Kjente franchiseselskaper inkluderer Coca-Cola og mange andre drikkevareprodusenter hvis franchisetakere driver tappeanlegg.

2. Salg franchising

I denne formen for franchising selger franchisetakeren hele produktutvalget eller et utvalg av dem under franchisegiverens navn. Både butikkutstyret og organiseringen av bedriftsledelsen utføres etter faste spesifikasjoner. Motebedrifter som Tom Tailor eller S. Oliver, jernvarebutikker og bensinstasjoner benytter seg for eksempel av salgsfranchising, der samarbeidet vanligvis består av en grossist og flere forhandlere.

3. Tjeneste franchising

En annen form for franchising er service franchising. I samsvar med visse retningslinjer og krav fra franchisegiveren tilbyr franchisetakeren kundene en spesifikk tjeneste. Tjenestene selges under firmanavn, handelsnavn eller varemerke. Fremtredende eksempler på denne formen for økonomi er hurtigmatleverandører, restauranter og hotellkjeder.Tilbydere fra utdannings-, skjønnhets-, fitness- og helsesektorene er også typiske representanter for franchising av tjenester.

Fordeler og ulemper med franchising

Du vil møte både fordeler og ulemper når du starter en franchisevirksomhet. Selskaper hvis merkevare allerede er etablert på markedet lover gode utsikter til høyt salg, noe som minimerer oppstartsrisikoen. Franchisetakere har også mulighet til å trekke på kunnskapen og bransjekunnskapen til sin franchisegiver eller å delta på kurs som gir lisenshaveren nødvendig spesialist- og produktkunnskap. Franchisetakere er derfor svært godt forberedt på sin stilling og de tilhørende oppgaver. I tillegg til sofistikerte markedsføringsstrategier kan lisenshavere også bruke hele lisensgiverens infrastruktur og dermed dra nytte av ulike tjenester og kjøpsbetingelser.

Videre har franchising ulemper som ikke bør undervurderes på grunn av deres mulige effekter. Dette gir franchisetakerne lite spillerom til å gi bedriften sitt eget preg. Ytterligere klausuler kan begrense lisenshavere ytterligere. Et godt eksempel er forskrifter som angir hvilke rengjøringsmidler som forretningslokaler skal rengjøres med. Disse oppnås da eksklusivt gjennom franchisegiveren. Videre presenteres ofte pyntede resultatprognoser i forhandlingsfasen, men disse er ikke sammenlignbare med tanke på plassering eller andre forhold. Hvis det oppstår økonomiske flaskehalser eller svakt salg, kan det hende at franchisetakerne ikke alltid får nødvendig støtte fra franchisegiveren. I tillegg står lisensgiveren i en betydelig sterkere posisjon og dette kan resultere i et ubalansert partnerskap. I dette tilfellet kan både åpenhet og rettssikkerhet ikke gis.

Franchising som en strategi for alle franchiseselskaper

Franchising i seg selv representerer en spesiell forretningsstrategi for å ta markedsandeler og for å utvide og opprettholde kundebasen.Det nære nettverket av samarbeidspartnere gjør at alle involverte kan dra nytte av sammen fra merkevareidentifikasjon, vellykkede forretningsprosesser og det velprøvde salgssystemet. Forretningskonseptet brukes spesielt av franchisegivere som ønsker å ekspandere i utlandet. For eksempel søkes potensielle franchisetakere i det aktuelle mållandet som allerede har verdifull kulturell og språklig kunnskap. Å etablere et franchiseselskap i utlandet er derfor lettere å gjennomføre enn med kandidater fra opprinnelseslandet.

Franchisemarkedsføring – tips for et vellykket utseende

Først og fremst er det franchisegiveren som er ansvarlig for den generelle suksessen til merkevaren. Dette inkluderer også å lage en franchise-annonseringsstrategi og en omfattende markedsføringsplan for hele franchisevirksomheten. Hovedmålet med franchisemarkedsføring bør være å skape en sterk merkevare, bygge en kundebase og utvide den.

Online markedsføring for franchiseselskaper

Franchisegiveren har to alternativer for markedsføring av franchiseselskapet. Enten styrer han markedsføringen til alle bedrifter eller så får franchisetakerne et rammeverk som de kan bruke som veiledning når de skal lage en lokal markedsplan. Uansett retning er målet alltid å opprettholde merkekonsistens.

Forbrukere logger seg på internett fra overalt, så franchisetakere bør sikre at de maksimerer potensialet sitt. For å lage en lokal markedsføringsplan for nettmarkedsføring, må du kjenne behovene til målgruppen din nøyaktig og justere markedsføringskampanjene deretter. Regelmessig budsjettering for markedsføring hjelper også med å holde oversikt over dine franchisebedriftskostnader.

Direkteutsendelser kan også brukes til å spesifikt målrette mot franchiseselskapets kunder som mest sannsynlig er interessert i produktene og tjenestene. Unike tilbud og konkurranser kan også fremme merkelojalitet. En gjennomtenkt innholdsmarkedsføringsstrategi kan også bidra mye til suksess.

Tradisjonell markedsføring for franchisetakere

I tillegg til nettbasert markedsføring bør tradisjonell markedsføring som lokalpresse, radio, cold calling og besøk på stedet ikke gå glipp av. Det er viktig at du kjenner målgruppen og dermed de potensielle kundene godt og vet hvilke medier de bruker.

Som vi allerede vet, sover aldri konkurrentene. Det er desto viktigere at du alltid holder et øye med konkurrentene dine og at franchiseselskapets tilbud skiller seg ut fra mengden. Du kan også lære av dine konkurrenter og få inspirasjon fra gode annonsekampanjer. Det er ingen grenser for kreativiteten din her. Trenger du fortsatt den riktige reklameteknologien for kampanjen din? Hos print24 tilbyr vi våre kunder høykvalitets lerreter, strandflagg, bannere og mye mer, som du optimalt kan matche til bedriftsdesignet til ditt franchiseselskap. Bruk vår reklameteknologi for å tiltrekke deg riktig oppmerksomhet på messer eller andre arrangementer og ta gjerne kontakt med oss ​​hvis du har spørsmål. Vi liker å hjelpe deg!