Franšizė

Kaip ir daugelis pradedančiųjų, kelias į nuosavą verslą gali būti sunkus ir sudėtingas. Tačiau verslumo pradžią galite palengvinti naudodamiesi patikrinta verslo koncepcija - franšizavimu. Naudodamiesi franšizės sistema, pasinaudosite jau esama infrastruktūra ir gerai žinomu vardu. Pagrindinė jūsų užduotis bus parduoti verslą vietos lygmeniu pagal franšizės davėjo sąlygas ir sukurti klientų bazę. Kadangi bet kokio franšizės verslo sėkmė priklauso nuo pardavimų, pardavimams didinti ir augimui palaikyti būtina veiksminga reklama. Sužinokite daugiau apie franšizės verslo koncepciją dabar ir perskaitykite viską apie sėkmingą reklamos taktiką!

Ką reiškia terminas "franšizė"?

Franšizė - tai partneryste pagrįsta platinimo sistema, kurią sudaro mažiausiai dvi šalys: franšizės davėjas ir mažiausiai vienas franšizės gavėjas. Abi šalys sudaro sutartį, kurioje, be kita ko, nurodoma, kad franšizės davėjas už licencijos mokestį savo sukurtą verslo koncepciją pateiks bendradarbiavimo partneriui. Per tą laiką franšizės gavėjas gali naudotis franšizės bendrovės prekės ženklu ir esama infrastruktūra prekėms parduoti arba paslaugoms teikti. Visi franšizės versle dalyvaujantys verslininkai turi turėti vienodą išvaizdą - nuo įmonės tapatybės iki produktų gamybos ar paslaugų teikimo. Daugeliu atvejų franšizės gavėjas taip pat privalo dalį gauto pelno pervesti verslo idėjos sumanytojui.

Įvairios franšizės rūšys

Franšizės įmonės nebėra retenybė. Daugelyje pramonės šakų, pavyzdžiui, kosmetikos, viešojo maitinimo ir drabužių, ši verslo forma yra naudinga. Franšizės sistemas pagal verslo veiklą galima suskirstyti į tris tipus: produktų franšizė, pardavimų franšizė ir paslaugų franšizė. Šiuo metu rinkoje labiausiai paplitusi pardavimo franšizės rūšis, o paslaugų franšizė fiksuoja didžiausius augimo tempus.

1. Produkto franšizė

Produkto franšizės atveju franšizės gavėjas gamina prekes pagal franšizės davėjo nurodymus. Tada franšizės gavėjo pagaminti produktai parduodami su franšizės davėjo prekės ženklu. Gerai žinomos franšizės bendrovės yra "Coca-Cola" ir daugelis kitų gėrimų gamintojų, kurių franšizės gavėjai valdo išpilstymo gamyklas.

2. Platinimo franšizė

Šioje franšizės formoje franšizės gavėjas parduoda visą franšizės davėjo prekių asortimentą arba jo pasirinkimą franšizės davėjo vardu. Tiek parduotuvių įrengimas, tiek įmonės valdymo organizavimas vykdomas pagal nustatytas specifikacijas. Pavyzdžiui, mados įmonės, tokios kaip "Tom Tailor" ar "S. Oliver", "pasidaryk pats" parduotuvės ir degalinės naudojasi platinimo franšizės forma, kai partnerystę paprastai sudaro didmenininkas ir keli mažmenininkai.

3. Paslaugų franšizė

Kita franšizės forma yra paslaugų franšizė. Franšizės gavėjas siūlo klientams konkrečią paslaugą laikydamasis tam tikrų franšizės davėjo nurodymų ir specifikacijų. Paslaugos parduodamos su įmonės pavadinimu, prekės pavadinimu arba prekės ženklu. Ryškūs šios verslo formos pavyzdžiai - greitojo maisto tiekėjai, maitinimo įmonės ir viešbučių tinklai. Švietimo, grožio, fitneso ir sveikatos priežiūros paslaugų teikėjai taip pat yra tipiški paslaugų franšizės atstovai.

Franšizės privalumai ir trūkumai

Kurdami franšizės verslą susidursite ir su privalumais, ir su trūkumais. Pavyzdžiui, įmonės, kurių prekės ženklas jau yra įsitvirtinęs rinkoje, žada geras didelių pardavimų perspektyvas, o tai sumažina veiklos pradžios riziką. Be to, franšizės gavėjai turi galimybę pasinaudoti franšizės davėjo žiniomis ir patirtimi šioje srityje arba dalyvauti mokymo kursuose, kuriuose licencijos gavėjas įgyja reikiamų specialisto ir produkto žinių. Todėl franšizės gavėjai yra labai gerai pasirengę savo pareigoms ir su jomis susijusioms užduotims. Be sudėtingų rinkodaros strategijų, licencijos gavėjai taip pat gali naudotis visa licencijos davėjo infrastruktūra ir taip gauti naudos iš įvairių paslaugų ir pirkimo sąlygų. 

Be to, franšizė turi ir trūkumų, kurių dėl galimo poveikio nereikėtų nuvertinti. Pavyzdžiui, franšizės gavėjams suteikiama nedaug manevro laisvės, kad jie galėtų suteikti įmonei savų bruožų. Papildomos sąlygos gali dar labiau apriboti licencijos turėtojus. Geras pavyzdys - taisyklės, kuriose nurodomos valymo priemonės, kurios turi būti naudojamos verslo patalpoms valyti. Tuomet jos perkamos tik iš franšizės davėjo. Be to, derybų etape dažnai pateikiamos pagražintos pelno prognozės, tačiau jos nepalyginamos atsižvelgiant į vietą ar kitas sąlygas. Jei atsiranda finansinių sunkumų arba silpni pardavimai, franšizės gavėjai ne visada gali sulaukti reikiamos franšizės davėjo paramos. Be to, franšizės davėjo padėtis gali būti daug stipresnė, todėl partnerystė gali būti nesubalansuota. Tokiu atveju gali būti neužtikrintas skaidrumas ir teisinis tikrumas.

Franšizė - kiekvienos franšizės įmonės strategija

Pati franšizė yra ypatinga verslo strategija, skirta užimti rinkos dalį, didinti ir išlaikyti klientų ratą. Glaudus bendradarbiavimo partnerių tinklas leidžia visoms dalyvaujančioms šalims bendrai pasinaudoti prekės ženklo identifikavimo, sėkmingų verslo procesų ir patikrintos pardavimo sistemos privalumais. Šia verslo koncepcija ypač naudojasi franšizės davėjai, norintys plėstis į užsienį. Pavyzdžiui, jie ieško potencialių franšizės gavėjų tikslinėje šalyje, kurie jau turi vertingų kultūrinių ir kalbinių žinių. Todėl franšizės įmonės steigimas užsienyje yra lengviau įgyvendinamas nei su kandidatais iš kilmės šalies. 

Franšizės rinkodara - patarimai, kaip sėkmingai įsitvirtinti

Visų pirma franšizės davėjas yra atsakingas už bendrą prekės ženklo sėkmę. Tai apima franšizės reklamos strategijos sukūrimą ir išsamų visos franšizės įmonės rinkodaros planą. Todėl pagrindinis franšizės rinkodaros tikslas turėtų būti stipraus prekės ženklo sukūrimas, klientų bazės sukūrimas ir jos augimas.

Internetinė franšizės įmonių rinkodara

Franšizės davėjas turi dvi franšizės įmonės rinkodaros galimybes. Arba franšizės davėjas valdo visų įmonių rinkodarą, arba franšizės gavėjams suteikiama sistema, kuria jie gali vadovautis kurdami vietos rinkodaros planą. Nepriklausomai nuo krypties, visada siekiama išlaikyti prekės ženklo nuoseklumą. 

Vartotojai prisijungia prie interneto iš visur, todėl franšizės įmonės turėtų užtikrinti, kad maksimaliai išnaudotų savo potencialą. Norint sukurti vietos rinkodaros internete planą, reikia žinoti tikslinės auditorijos poreikius ir atitinkamai suderinti rinkodaros kampanijas. Reguliarus rinkodaros biudžeto sudarymas taip pat padeda stebėti franšizės įmonės išlaidas. 

Be to, tinklinius laiškus galima naudoti franšizės įmonės klientams, kurie greičiausiai domisi produktais ir paslaugomis. Unikalūs pasiūlymai ir konkursai taip pat gali skatinti lojalumą prekės ženklui. Prie sėkmės taip pat gali labai prisidėti gerai apgalvota turinio rinkodaros strategija.

Tradicinė franšizės įmonių rinkodara

Be internetinės rinkodaros, nereikėtų pamiršti ir tradicinės rinkodaros, pavyzdžiui, vietinės spaudos, radijo, šaltų skambučių ir apsilankymų vietoje. Svarbu gerai pažinti savo tikslinę grupę ir potencialius klientus bei žinoti, kokias žiniasklaidos priemones jie naudoja.

Kaip jau žinote, konkurencija niekada nemiega. Todėl dar svarbiau, kad visada stebėtumėte savo konkurentus ir išsiskirti iš minios savo franšizės įmonės pasiūlymais. Taip pat galite mokytis iš konkurentų ir semtis įkvėpimo iš gerų reklamos kampanijų. Čia jūsų kūrybiškumui ribų nėra. Ar jūsų kampanijai vis dar reikia tinkamos reklamos technologijos? Print24 savo klientams siūlome aukštos kokybės drobes, paplūdimio vėliavas, banerius ir daug daugiau, kuriuos galite puikiai priderinti prie savo franšizės įmonės firminio dizaino. Pasirūpinkite, kad parodose ar kituose renginiuose pritrauktumėte reikiamą dėmesį naudodami mūsų reklamos technologijas, ir nedvejodami kreipkitės į mus, jei turite klausimų. Mielai jums padėsime!