Apsilankymas mugėje turi daug privalumų, ypač B2B įmonėms. Skaitykite toliau ir sužinokite, kokie jie yra ir kaip galite sėkmingai pasinaudoti rinkodara!

Prekybos mugių rinkodara | print24

Prekybos mugės rinkodara

B2B sektoriuje daugeliui įmonių būtina dalyvauti atitinkamose svarbiausiose parodose. Tačiau vien tik didelio stendo parodos vietoje nepakanka, kad įmonės rinkodara ir pardavimai paspartėtų. Sėkmei mugėse lemiamą reikšmę turi gerai apgalvota strategija, bendra koncepcija ir tinkamas lyderių valdymas.

<Apsilankymas parodoje gali būti labai naudingas, ypač B2B sektoriuje: galite geriau pristatyti save ir savo įmonę, susipažinti su potencialiais klientais, palaikyti ryšius su verslo partneriais ir stebėti konkurentus. Print24 tinklaraščio įraše sužinosite, kaip suprojektuoti mugės stendą ir kaip viešinti savo apsilankymą tinkamomis rinkodaros priemonėmis.</p

Parodos dalyvis

<h3>Veiklos mugės nauda jūsų B2B įmonei</h3>Veiklos mugės B2B sektoriuje apsilankymas suteikia daug naudos jūsų B2B įmonės rinkodarai ir verslo plėtrai. Jis leidžia užmegzti asmeninius kontaktus su potencialiais klientais, verslo partneriais ir suinteresuotomis šalimis. Toks asmeninis bendravimas leidžia užmegzti santykius ir pasitikėjimą, taip pat geriau suprasti klientų poreikius ir reikalavimus. Jie taip pat yra ideali vieta pristatyti ir demonstruoti savo produktus ir paslaugas tiesiogiai vietoje. Taip potencialūs klientai gali tiesiogiai išbandyti jūsų gaminius ir geriau suprasti jų galimybes. Tuo pačiu metu mugėje galite stebėti rinką. Gausite informacijos apie dabartines tendencijas, naujoves ir pokyčius pramonėje. Stebėkite konkurentus, sužinokite apie naujas technologijas ir rinkos aplinkos pokyčius!" Kitas apsilankymo parodoje privalumas - puiki galimybė gauti kvalifikuotų potencialių klientų. Galite rinkti kontaktus, kurie domisi jūsų produktais ar paslaugomis ir kurie galėtų tapti potencialiais klientais. Kartu įgyjate platformą, kurioje galite puoselėti esamus verslo kontaktus ir užmegzti naujų. Veiksminga kontaktų užmezgimo veikla gali lemti strateginę partnerystę, bendradarbiavimą ar kitas bendradarbiavimo galimybes. Taip pat galite gauti tiesioginių klientų ir suinteresuotųjų šalių atsiliepimų apie savo B2B įmonės produktus ir paslaugas! Šis grįžtamasis ryšys gali būti vertingas tobulinant produktus ar koreguojant rinkodaros strategijas. Dalyvaudami mugėse taip pat galite sustiprinti savo prekės ženklo pozicijas ir padidinti savo matomumą pramonėje. Gerai suprojektuotas mugės stendas ir profesionali išvaizda labai prisideda prie teigiamo suvokimo. Taip pat turėtumėte pasinaudoti galimybe dalyvauti pristatymuose, seminaruose ir diskusijų grupėse aktualiomis temomis. Šios galimybės leidžia pagilinti žinias, mokytis iš ekspertų ir plėsti savo kompetenciją. Prekybos mugės taip pat dažnai pritraukia specializuotą žiniasklaidą, žurnalistus ir tinklaraštininkus. Tai suteikia jums galimybę žiniasklaidoje nušviesti jūsų B2B įmonę ir jūsų produktus, o tai gali padidinti jūsų pasiekiamumą ir žinomumą. Prekybos muges taip pat galite naudoti kaip platformą parduoti produktus tiesiogiai vietoje. Tai gali būti ypač veiksminga, jei mugės lankytojai jau rodo didelį susidomėjimą pirkimu. Taigi apsilankymas B2B mugėje - vertinga galimybė užmegzti ryšius su klientais, pristatyti savo gaminius, keistis žiniomis, didinti savo prekės ženklo žinomumą ir kurti verslo galimybes. Tačiau norint sėkmingai dalyvauti mugėje, reikia kruopščiai planuoti, ruoštis ir vykdyti tolesnius veiksmus, kad būtų pasiekti geriausi rezultatai.</p/p/p

Prekybos mugės lankytojai

<h3>Kaip išsirinkti jums ir jūsų įmonei tinkamą mugę</h3>Pasirinkti jūsų B2B įmonei tinkamą mugę yra labai svarbus žingsnis siekiant gauti maksimalią naudą iš dalyvavimo joje. Pradėkite nuo to, kad susipažinsite su svarbiausiomis jūsų pramonės šakos mugėmis. Kurie renginiai pritraukia svarbiausius dalyvius ir tikslines grupes? Ieškokite mugių, kurios vyksta jūsų konkrečioje nišoje ar verslo srityje. Taip pat nustatykite pagrindines savo tikslines grupes ir potencialius klientus. Kurioje mugėje dalyvauja daugiausia šių tikslinių grupių atstovų? Parodoje taip pat turėtų būti didelė potencialių klientų, kurie domisi jūsų produktais ar paslaugomis, koncentracija. Taip pat išsiaiškinkite, kokių tikslų siekiate lankydamiesi mugėje. Ar tai yra potencialių klientų pritraukimas, produktų pristatymas, kontaktų užmezgimas ar prekės ženklo pristatymas? Pagal tai pasirinkite tinkamą mugę. B2B sektoriuje mugės dažnai yra geriausias pasirinkimas, nes jose daugiausia dėmesio skiriama konkrečioms pramonės šakoms ir verslo sritims. Čia rasite ekspertų, pirkėjų ir sprendimų priėmėjų, kurie konkrečiai ieško sprendimų. Vartotojų mugėse jūsų B2B įmonei aktualumas gali būti labiau ribotas. Visų pirma įsitikinkite, kad mugė yra tematiškai susijusi su jūsų įmone. Jūsų siūlomi produktai ar paslaugos turėtų atitikti mugės koncepciją. Tikėtina, kad mugė, kurios tematika tolima jūsų siūlomai produkcijai, bus mažiau veiksminga. Taip pat apsvarstykite galimybę rengti muges kaimyniniuose regionuose ar net užsienyje, ypač jei jūsų įmonei aktualūs tarpvalstybiniai verslo ryšiai. Netoli sienų esantys regionai gali sudaryti tinklines ekonomines zonas, tinkamas verslo galimybėms. Taip pat galite sužinoti apie prekybos muges, kurios praeityje jau buvo sėkmingos jūsų pramonės įmonėms. Taip galite sužinoti, kurios mugės turi gerą reputaciją ir pritraukia atitinkamas tikslines grupes. Taip pat ieškokite kitų dalyvių, kurie praeityje dalyvavo jūsų svarstomose parodose, atsiliepimų, nuomonių ir patirties. Šios įžvalgos gali padėti geriau suprasti konkrečių renginių privalumus ir trūkumus. Taip pat svarbu atsižvelgti į parodos dydį. Didelės parodos dažnai pritraukia daugiau lankytojų, tačiau jose taip pat yra didesnė konkurencija. Mažesnės parodos gali pasiūlyti intymesnę atmosferą, kurioje galima užmegzti ryšius. Atsižvelgdami į tai, įsitikinkite, kad jūsų dalyvavimas mugėje atitinka jūsų biudžetą ir turimus išteklius. Dalyvavimo mokestis, stendo išlaidos ir pasirengimo išlaidos turėtų neviršyti jūsų biudžeto.</p

<h3>Atidžiai suplanuokite savo apsilankymą parodoje</h3>Savalaikis ir kruopštus visų pasirodymo parodoje aspektų planavimas yra labai svarbus siekiant užtikrinti, kad jūsų dalyvavimas būtų sėkmingas ir pasiektumėte norimų rezultatų. Iš anksto sužinokite apie registracijos į parodą terminus, taip pat atkreipkite dėmesį į terminus, iki kada reikia užsisakyti parodos paslaugas, pavyzdžiui, elektrą, internetą, vandenį ir pan. Ankstyva registracija padeda užsitikrinti geresnes stendų pozicijas ir pasinaudoti ankstyvo užsakymo nuolaidomis. Taip pat nuspręskite, kokio tipo stendas geriausiai atitinka jūsų tikslus. Suburkite komandą, kuri rūpinsis stendo projektavimu ir statyba. Atsižvelkite į savo prekės ženklo įvaizdį, produkto pristatymą ir parodos reikalavimus. Geriausia suburti komandą, kuri rūpinsis įvairiais parodos pasirodymo aspektais. Dažnai pagrindiniai atsakingi asmenys yra rinkodaros darbuotojai, tačiau, atsižvelgiant į jūsų produktų ar paslaugų pobūdį, gali būti tikslinga pasitelkti techninius ekspertus, pavyzdžiui, programuotojus ar pardavimų darbuotojus. Užduotims, terminams ir atsakomybei sekti taip pat galite naudoti projektų valdymo priemonę. Taip lengviau koordinuoti ir kontroliuoti parengiamuosius darbus. Taip pat turėtumėte laiku užsisakyti visas būtinas mugės paslaugas, pavyzdžiui, elektrą, internetą, vandenį ir pan. Įsitikinkite, kad jos bus prieinamos pageidaujamu laiku ir kad jūsų parodos stendas veiks tinkamai. Taip pat reikėtų pakankamai anksti gauti tiekėjų, prekybininkų, darbuotojų ir transporto priemonių įvažiavimo leidimus. Tik turėdami visus leidimus patekti į parodą galite užtikrinti sklandų procesą. Jei jums reikia paslaugų teikėjų, pavyzdžiui, dailidžių, elektrikų ar maitinimo paslaugų, susisiekite su jais iš anksto, kad išsiaiškintumėte, ar jie yra laisvi ir kiek kainuoja. Nepamirškite įvesti informacijos parodos dalyvių katalogui. Tai svarbu siekiant užtikrinti, kad jūsų įmonė būtų matoma parodos kataloge ir internete. Turėtumėte išsikelti aiškius savo pasirodymo parodoje tikslus. Kokią žinutę norite perduoti? Kokius produktus ar paslaugas norite pristatyti? Įsitikinkite, kad jūsų stendas ir medžiaga padeda įgyvendinti šiuos tikslus. Paruoškite savo stendo darbuotojus parodai pagal nustatytus tikslus. Apmokykite juos, kaip elgtis su produktais, pranešimais, dialogu ir bendravimu su klientais. Be abejo, taip pat turite parengti visą reikiamą rinkodaros ir reklaminę medžiagą, kuri bus naudojama stende. Tai - brošiūros, skrajutės, baneriai, vizitinės kortelės ir kt. Be to, iš anksto suplanuokite, kaip po parodos stebėsite ir apdorosite potencialius klientus ir kontaktus. Aiški tolesnių veiksmų strategija yra labai svarbi, norint maksimaliai padidinti savo dalyvavimo mugėje vertę.

Darbų sąrašas ant kreidinio popieriaus

<h3>Taip jūsų stendas patrauks lankytojų akį</h3>Atrauklaus dizaino, aiškių pranešimų ir malonios atmosferos derinys padės jūsų stendą vertinti teigiamai ir pritraukti lankytojus. Gerai suprojektuotas stendas taip pat padidins tikimybę, kad parodų lankytojai įsimins jūsų įmonę. Galite vadovautis šiais patarimais: Paprastai patrauklaus dizaino stendas perteikia profesionalumą ir kokybę. Taigi pasirūpinkite patrauklia ir gerai suprojektuota išvaizda. Jūsų pranešimas turėtų būti aiškus ir glaustas. Naudokite akį traukiančias etiketes, grafiką ir paveikslėlius, kurie aiškiai perteikia jūsų produktų, paslaugų ar prekės ženklo žinutę. Jūsų parodos stendas taip pat turėtų atspindėti jūsų įmonės prekės ženklo identitetą. Todėl naudokite spalvas, logotipus ir dizaino elementus, atitinkančius jūsų prekės ženklą. Kartu stende sukurkite malonią atmosferą, kad parodos lankytojai jaustųsi patogiai ir būtų laukiami. Visų pirma pagalvokite apie sėdimąsias vietas, malonų apšvietimą ir draugišką atmosferą. Integruodami interaktyvius elementus, pavyzdžiui, lietimui jautrius ekranus, demonstracines demonstracijas ar produktų pristatymus, galite sudominti lankytojus ir ilgiau juos išlaikyti stende. Taip pat svarbu, kad jūsų produktai ar paslaugos būtų gerai matomi. Norėdami sukelti lankytojų susidomėjimą, naudokite gerai išdėstytus stendus, pavyzdžius ar modelius. Mobilūs ir individualiai pritaikyti parodų stendai taip pat gali būti tinkamas variantas mažesnėms parodoms. Jie yra ekonomiški ir gali būti pritaikyti pagal jūsų poreikius. Kita vertus, didesnių stendų atveju gali būti tikslinga bendradarbiauti su profesionaliu stendų statytoju. Kartu su jais galite sukurti individualius sprendimus, kurie leis jūsų stendui išsiskirti. Jei įmanoma, į stendą integruokite pasitarimų kambarius. Jie leidžia surengti konfidencialias diskusijas su potencialiais klientais ar verslo partneriais. Taip pat apsvarstykite praktinius aspektus, pavyzdžiui, nedidelę virtuvėlę su kavos aparatu ir šaldytuvu. Užkandžiai klientams gali būti draugiškas gestas. Taip pat pasirūpinkite, kad jūsų stende visada būtų darbuotojų. Draugiškas ir kompetentingas stendo personalas yra labai svarbus norint pritraukti ir informuoti lankytojus. Nepriklausomai nuo to, kokį variantą pasirinksite, visada įsitikinkite, kad laikotės visų mugės organizatoriaus taisyklių ir nuostatų, susijusių su stendo dydžiu, medžiagomis ir įrengimu. Pažeidimai gali sukelti problemų renginio metu.</p/p

Svarbu, kad parodos stendas patrauktų lankytojų akį

<h4>Paskelbkite apie savo apsilankymą parodoje naudodami tinkamą rinkodarą</h4>Savo apsilankymo parodoje viešinimui ir lankytojų pritraukimui reikia tikslingos rinkodaros strategijos. Pradėkite mugės reklamą prieš renginį. Visų pirma paminėkite apie dalyvavimą mugėje savo interneto svetainėje ir pasidalykite informacija per socialinės žiniasklaidos kanalus. Sukelkite smalsumą skelbdami užuominas apie naujus produktus ar specialias akcijas. Taip pat naudokitės savo el. pašto sąrašu, kad informuotumėte savo kontaktus apie dalyvavimą mugėje. Siųskite kvietimus, pranešimus apie naujus gaminius ir stendo numerį bei pabrėžkite pridėtinę vertę, kurią lankytojai gaus jūsų stende. Taip pat galite siųsti naujienlaiškius ir paaiškinti, kodėl klientams verta apsilankyti jūsų stende. Kitas variantas - siųsti asmeninius kvietimus klientams, verslo partneriams ir tiekėjams. Pabrėžkite, kokios naudos ar naujovių jie gali tikėtis jūsų stende. Integruokite informaciją apie parodą į kasdienę komunikaciją - elektroninio pašto parašuose, ant firminių blankų ar reklaminėje medžiagoje. Naudokite socialinės žiniasklaidos reklamą kaip papildomą rinkodaros strategiją, kad tikslingai reklamuotumėte savo dalyvavimą mugėje. Tikslinėms grupėms skirti skelbimai gali padėti padidinti jūsų pasiekiamumą. Be to, informuokite prekybos žiniasklaidą apie savo dalyvavimą mugėje, naujoves ar specialią veiklą savo stende. Žiniasklaidos dėmesį ypač gali padėti atkreipti pranešimai spaudai ir kontaktai su žiniasklaida. Siekdami pasiūlyti papildomų paskatų lankytojams pritraukti į savo stendą, galite pasinaudoti prizų loterijomis arba specialiais pasiūlymais. Pasirūpinkite, kad apie šias akcijas būtų aiškiai pranešta. Parodą taip pat galite išnaudoti naujiems produktams ir naujovėms pristatyti. Naujų produktų ar įdomių naujovių paskelbimas gali sužadinti lankytojų smalsumą ir juos pritraukti. Stende lankytojai turėtų rasti pakankamai informacinės medžiagos, pavyzdžiui, lankstinukų, brošiūrų, katalogų ir vizitinių kortelių, kurias galėtų pasiimti ir vėliau priminti apie jūsų stendą ir pasiūlymus. Kad stendas būtų dar įsimintinesnis, jame taip pat galite suplanuoti parodomuosius pasirodymus, produktų pristatymus ar demonstracijas. Tokia veikla gali patraukti dėmesį ir pritraukti lankytojus.</p

Atkreipti dėmesį

<h4>Po mugės - prieš mugę</h4>Pasekmės po mugės yra labai svarbus etapas, užtikrinantis, kad jūsų dalyvavimas mugėje būtų maksimaliai naudingas. Laiku ir struktūrizuotai atlikę tolesnius veiksmus, galėsite pasinaudoti įgytomis žiniomis ir veiksmingiau organizuoti savo dalyvavimą būsimose mugėse. Peržiūrėkite svarbias diskusijas ir jas išanalizuokite. Surūšiuokite užmegztus kontaktus pagal jų kokybę ir potencialą. Taip galėsite nustatyti potencialius klientus, suinteresuotąsias šalis ir verslo partnerius. Jei lankytojams pažadėjote dokumentų, brošiūrų ar papildomos informacijos, kuo skubiau juos išsiųskite. Tai padės jiems išlaikyti susidomėjimą ir jūsų įmonės pristatymą. Taip pat galima potencialiems klientams siųsti asmeninius tolesnius el. laiškus, tęsti pokalbius ir domėjimąsi. Pasibaigus parodai, su savo pardavimų komanda taip pat galite tęsti tikslinius kontaktus. Organizuokite vizitus, pristatymus ar derybas, kad susidomėjimą paverstumėte verslo sandoriais. Taip pat turėtumėte kartu su savo komanda imtis tolesnių veiksmų po mugės. Susitikimo su komanda metu galite pasidalyti savo patirtimi ir pastebėjimais iš mugės. Aptarkite, kas pavyko gerai ir kurias sritis galima tobulinti. Visų pirma pasikalbėkite su savo darbuotojais, kurie buvo stende. Išgirskite jų atsiliepimus ir įspūdžius, kad galėtumėte kritiškai įvertinti dalyvavimą mugėje ir stendo pristatymą. Taip pat dokumentuose užfiksuokite visas svarbias išvadas, surinktus rezultatus, tolesnę veiklą ir atsiliepimus. Tai padės pasirengti būsimoms mugėms. Taip pat galite paklausti stende apsilankiusių klientų nuomonės. Jų atsiliepimai gali suteikti vertingų įžvalgų apie jūsų stendo ir produktų suvokimą. Taip pat įsitikinkite, kad surinkti kontaktiniai duomenys yra tinkamai įvesti į jūsų CRM duomenų bazę. Atnaujinkite kontaktų būseną ir pridėkite pastabų, kad galėtumėte stebėti pažangą. Remdamiesi parodos patirtimi ir atsiliepimais, turėtumėte pakoreguoti būsimų parodų planus. Nustatykite sritis, kurias galima patobulinti, ir suplanuokite atitinkamus veiksmus.</p/p

Prekybos mugės stebėjimas

<h4>Sėkmingas pasirodymas parodoje su print24</h4>Siekiant, kad jūsų įmonė taptų geriau žinoma ir ilgiau įsimintų jūsų klientams bei verslo partneriams, verta apsilankyti parodoje, ypač B2B sektoriuje. Mes mielai padėsime jums parūpinti reikiamą reklaminę medžiagą. Sukurkite <a href="/lt/spaudos-produktai/skrajute" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lankstinukai</a>, <a href="/lt/spaudos-produktai/brosiuros" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Brošiūros</a>, <a href="/lt/reklaminiai-produktai/terasines-kedes-gultai" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Gultos kėdės</a>, <a href="/lt/reklamine-iranga/tentai-ir-baneriai" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Vėliava</a>, <a href="/lt/reklamine-iranga/papludimio-veliavos" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Plūdimio vėliavos</a> ar net <a href="/lt/tekstiles-produktai" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Tekstilė</a> su savo prekės ženklu - print24 tai paprasta! Jei turite klausimų, nedvejodami kreipkitės į mus, laukiame jūsų atsakymų.

<h2>Rinkodaros skatinimas B2B sektoriuje su parodomis</h2>

Produktai iš šio straipsnio

Skaitikliai

Parodos sienos

Daugiau straipsnių

Labai ačiū už jūsų užklausą. Mums malonu pateikti šį pasiūlymą:

Klientai, kurie žiūrėjo šią prekę, taip pat domėjosi:

Šį kartą užsisakiau padėkliukus alui. Fantastiška puikios kokybės prekė. O dar pristatyta diena anksčiau, nei buvo informuota iš pradžių. Kreipsiuosi vėl!

Įveskite kiekį

The product is not possible with the selected configuration. The options are adjusted automatically.

Kurkite vizitines korteles ir spausdinkite internetu | „Infowerk“

Įveskite savo kontaktinius duomenis, jei norite, kad mes susisiektume su jumis atsakydami į bet kokias užklausas.

Įveskite puslapių skaičių

Gerbiami naudotojai $portal$,nuo $datum$ $portal$ perkėlėme į mūsų atnaujintą pavyzdinį prekės ženklą "print24".Kaip ir $portal$, taip ir "print24" paslaugas siūlo "Unitedprint.com SE", kurią daugiau nei 1 milijonas klientų iš daugiau nei 25 šalių laiko puikiu partneriu!Mūsų $portal$-klientai jokių pokyčių nepajus – išskyrus daugybę naujų ir papildomų pasiūlymų, funkcijų ir paslaugų lengvai naudojamoje, saugioje ir patikimoje internetinėje parduotuvėje.

Prisijunkite naudodami ankstesnius $portal$ prieigos duomenis.

Naudoti ankstesnę $portal$ užsakymų istoriją.

Jūs ir toliau galite susisiekti su visais savo kontaktiniais asmenimis.