Franšīzes
Franšīze ir pievilcīgs veids, kā kļūt par pašnodarbināto, neizstrādājot savu biznesa koncepciju. Jūs gūsiet labumu no pazīstama zīmola, pārbaudītas infrastruktūras un veiksmīgas izplatīšanas sistēmas priekšrocībām. Bet kā jūs kā franšīzes ņēmējs varat izcelties starp konkurentiem un iedvesmot savus klientus? Šajā rakstā uzzināsiet visu, kas jums jāzina par franšīzes uzņēmumu dažādajiem veidiem, iespējām un riskiem, kā arī mārketinga stratēģijām.
Sekmīga franšīzes mārketinga koncepciju īstenošana
Tāpat kā daudzu citu uzņēmumu sākšana, arī sava uzņēmuma izveides ceļš var būt spraigs un grūts. Tomēr jūs varat atvieglot savu uzņēmējdarbības sākumu, izmantojot pārbaudītu uzņēmējdarbības koncepciju - franšīzi. Izmantojot franšīzi, jūs gūstat labumu no jau esošas infrastruktūras un labi pazīstama vārda. Jūsu galvenais uzdevums būs pārdot uzņēmumu vietējā līmenī saskaņā ar franšīzes devēja nosacījumiem un izveidot klientu bāzi. Tā kā jebkura franšīzes uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no pārdošanas apjoma, ir nepieciešama efektīva reklāma, lai palielinātu pārdošanas apjomu un saglabātu izaugsmi. Uzziniet vairāk par franšīzes biznesa koncepciju un izlasiet visu par veiksmīgu reklāmas taktiku!
Ko nozīmē termins "franšīze"?
Franšīze ir uz partnerattiecībām balstīta izplatīšanas sistēma, ko veido vismaz divas puses: franšīzes devējs un vismaz viens franšīzes ņēmējs. Abas puses noslēdz līgumu, kurā cita starpā ir noteikts, ka franšīzes devējs apmaiņā pret licences maksu sadarbības partnerim dara pieejamu savu izveidoto uzņēmējdarbības koncepciju. Šajā laikā franšīzes ņēmējs var izmantot zīmolu un franšīzes uzņēmuma esošo infrastruktūru, lai pārdotu preces vai tirgotu pakalpojumus. Visiem franšīzes uzņēmējiem ir jābūt vienotam izskatam, sākot ar korporatīvo identitāti un beidzot ar produktu ražošanu vai pakalpojumu sniegšanu. Daudzos gadījumos franšīzes ņēmējam ir arī pienākums daļu no gūtās peļņas nodot biznesa idejas autoram.
Dažādi franšīzes veidi
Franšīzes uzņēmumi vairs nav retums. Daudzas nozares, piemēram, kosmētikas, ēdināšanas un apģērbu ražošanas nozares, gūst labumu no šī uzņēmējdarbības veida. Franšīzes sistēmas var iedalīt trīs veidos atkarībā no uzņēmējdarbības veida: produktu franšīze, pārdošanas franšīze un pakalpojumu franšīze. Lai gan pārdošanas franšīze šobrīd ir visizplatītākais veids tirgū, pakalpojumu franšīze uzrāda visstraujāko izaugsmi.
1. Produktu franšīze
Produktu franšīzes gadījumā franšīzes ņēmējs ražo preces saskaņā ar franšīzes devēja norādījumiem. Franšīzes ņēmēja ražotās preces pēc tam tiek pārdotas ar franšīzes devēja zīmolu. Pazīstami franšīzes uzņēmumi ir Coca-Cola un daudzi citi dzērienu ražotāji, kuru franšīzes ņēmēji vada pudeļu pildīšanas rūpnīcas.
2. Izplatīšanas franšīze
Šajā franšīzes veidā franšīzes ņēmējs pārdod visu franšīzes devēja produktu klāstu vai to izlasi ar franšīzes devēja nosaukumu. Gan veikala iekārtojums, gan uzņēmuma vadības organizācija tiek veikta saskaņā ar noteiktām specifikācijām. Piemēram, tādi modes uzņēmumi kā Tom Tailor vai S. Oliver, DIY veikali un degvielas uzpildes stacijas izmanto izplatīšanas franšīzi, kurā partnerība parasti sastāv no vairumtirgotāja un vairākiem mazumtirgotājiem.
3. Pakalpojumu franšīze
Cita franšīzes forma ir pakalpojumu franšīze. Franšīzes ņēmējs piedāvā klientiem konkrētu pakalpojumu saskaņā ar noteiktām franšīzes devēja vadlīnijām un specifikācijām. Pakalpojumi tiek pārdoti ar uzņēmuma nosaukumu, tirdzniecības nosaukumu vai preču zīmi. Šī uzņēmējdarbības veida spilgti piemēri ir ātrās ēdināšanas uzņēmumi, sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumi un viesnīcu ķēdes. Tipiski pakalpojumu franšīzes pārstāvji ir arī izglītības, skaistumkopšanas, fitnesa un veselības aprūpes pakalpojumu sniedzēji.
Franšīzes priekšrocības un trūkumi
Izveidojot franšīzes uzņēmumu, jūs saskarsieties gan ar priekšrocībām, gan trūkumiem. Piemēram, uzņēmumi, kuru zīmols jau ir nostiprinājies tirgū, sola labas lielas pārdošanas izredzes, kas samazina darbības uzsākšanas risku. Franšīzes ņēmējiem ir arī iespēja izmantot franšīzes devēja zināšanas un nozares pieredzi vai piedalīties apmācības kursos, kas licences ņēmējam sniedz nepieciešamās speciālistu un produktu zināšanas. Tādējādi franšīzes ņēmēji ir ļoti labi sagatavoti savam amatam un ar to saistītajiem uzdevumiem. Papildus izsmalcinātām mārketinga stratēģijām franšīzes ņēmēji var izmantot arī visu licences devēja infrastruktūru un tādējādi gūt labumu no dažādiem pakalpojumiem un iepirkuma nosacījumiem.
Bet arī franšīzes trūkumi, kurus nevajadzētu novērtēt par zemu to iespējamās ietekmes dēļ. Piemēram, franšīzes ņēmējiem tiek dota neliela manevrēšanas brīvība, lai piešķirtu uzņēmumam savu rokrakstu. Papildu noteikumi var vēl vairāk ierobežot licences īpašniekus. Labs piemērs ir noteikumi, kas nosaka, kādi tīrīšanas līdzekļi jāizmanto uzņēmuma telpu tīrīšanai. Tie tiek iegādāti tikai no franšīzes devēja. Turklāt sarunu posmā bieži vien tiek iesniegtas izkrāšļotas peļņas prognozes, taču tās nav salīdzināmas ar atrašanās vietu vai citiem nosacījumiem. Ja rodas finansiālas grūtības vai vāji pārdošanas apjomi, franšīzes ņēmēji ne vienmēr var saņemt nepieciešamo atbalstu no franšīzes devēja. Turklāt franšīzes devējs var būt daudz spēcīgākā pozīcijā, kā rezultātā partnerattiecības kļūst nelīdzsvarotas. Šādā gadījumā var nebūt nodrošināta pārredzamība un juridiskā noteiktība.
Franšīze kā katra franšīzes uzņēmuma stratēģija
Franšīze pati par sevi ir īpaša biznesa stratēģija, lai iegūtu tirgus daļu un palielinātu un saglabātu klientu bāzi. Ciešs sadarbības partneru tīkls ļauj visām iesaistītajām pusēm kopīgi gūt labumu no zīmola identifikācijas, veiksmīgiem uzņēmējdarbības procesiem un pārbaudītas pārdošanas sistēmas. Franšīzes devēji, kas vēlas paplašināties ārvalstīs, īpaši izmanto šo uzņēmējdarbības koncepciju. Piemēram, viņi meklē potenciālos franšīzes ņēmējus mērķa valstī, kuriem jau ir vērtīgas kultūras un valodas zināšanas. Tāpēc franšīzes uzņēmuma izveide ārvalstīs ir vieglāk realizējama nekā ar kandidātiem no izcelsmes valsts.
Franšīzes mārketings - padomi veiksmīgai klātbūtnei
Pirmkārt un galvenokārt, franšīzes devējs ir tas, kurš ir atbildīgs par zīmola vispārējiem panākumiem. Tas ietver franšīzes reklāmas stratēģijas izveidi un visaptverošu mārketinga plānu visam franšīzes uzņēmumam. Tāpēc franšīzes mārketinga galvenajam mērķim jābūt spēcīga zīmola izveidei, klientu bāzes veidošanai un tās izaugsmei.
Tiešsaistes mārketings franšīzes uzņēmumiem
Franšīzes devējam ir divas iespējas franšīzes uzņēmuma mārketingam. Vai nu franšīzes devējs pārvalda visu uzņēmumu mārketingu, vai arī franšīzes ņēmējiem tiek dota sistēma, ko tie var izmantot kā vadlīnijas, veidojot vietējās tirgvedības plānu. Neatkarīgi no virziena mērķis vienmēr ir saglabāt zīmola konsekvenci.
Patērētāji pieslēdzas internetam no jebkuras vietas, tāpēc franšīzes uzņēmumiem ir jānodrošina, ka tie maksimāli izmanto savu potenciālu. Lai izveidotu vietēja mēroga tiešsaistes mārketinga plānu, ir jāzina mērķauditorijas vajadzības un attiecīgi jāpielāgo mārketinga kampaņas. Regulāra mārketinga budžeta plānošana palīdz arī sekot līdzi franšīzes uzņēmuma izmaksām.
Papildus var izmantot tiešos pasta sūtījumus, lai mērķētu uz franšīzes uzņēmuma klientiem, kurus, visticamāk, visvairāk interesēs produkti un pakalpojumi. Unikāli piedāvājumi un konkursi arī var veicināt lojalitāti zīmolam. Arī labi pārdomāta satura mārketinga stratēģija var ievērojami veicināt panākumus.
Tradicionālais mārketings franšīzes uzņēmumiem
Papildus tiešsaistes mārketingam nevajadzētu atstāt novārtā arī tradicionālo mārketingu, piemēram, vietējo presi, radio, aukstos zvanus un apmeklējumus uz vietas. Svarīgi ir labi iepazīt savu mērķgrupu un potenciālos klientus un zināt, kādus plašsaziņas līdzekļus viņi izmanto
Kā jūs jau zināt, konkurence nekad neguļ. Tāpēc vēl jo svarīgāk ir vienmēr sekot līdzi saviem konkurentiem un izcelties ar sava franšīzes uzņēmuma piedāvājumu. Jūs varat arī mācīties no konkurentiem un iedvesmoties no labām reklāmas kampaņām. Jūsu radošumam šeit nav robežu. Vai jūsu kampaņai joprojām ir nepieciešama atbilstoša reklāmas tehnoloģija? Uzņēmumā print24 mēs saviem klientiem piedāvājam augstas kvalitātes audeklus, pludmales karogus, banerus un daudz ko citu, ko jūs varat lieliski saskaņot ar sava franšīzes uzņēmuma korporatīvo dizainu. Pārliecinieties, ka ar mūsu reklāmas tehniku jūs piesaistīsiet vajadzīgo uzmanību izstādēs vai citos pasākumos, un sazinieties ar mums, ja jums ir kādi jautājumi. Mēs labprāt jums palīdzēsim!