Franciza
Franciza este o modalitate atractivă de a deveni lucrător independent fără a fi nevoie să vă dezvoltați propriul concept de afaceri. Beneficiați de avantajele unui brand bine cunoscut, de o infrastructură testată și de un sistem de distribuție de succes. Dar cum puteți să vă diferențiați de concurență în calitate de francizat și să vă inspirați clienții? În acest articol, veți afla tot ce trebuie să știți despre diferitele forme, oportunități și riscuri, precum și despre strategiile de marketing pentru companiile de franciză.
Implementarea cu succes a conceptelor de marketing în franciză
La fel ca multe începuturi, drumul către începerea propriei afaceri poate fi anevoios și dificil. Cu toate acestea, vă puteți face începutul în antreprenoriat mai ușor cu un concept de afaceri dovedit - franciza. Cu ajutorul francizei, beneficiați de o infrastructură existentă și de un nume bine cunoscut. Sarcina dvs. principală va fi să vindeți afacerea la nivel local în condițiile francizorului și să vă creați o bază de clienți. Deoarece succesul oricărei afaceri în franciză depinde de vânzări, este necesară o publicitate eficientă pentru a crește vânzările și a menține creșterea. Aflați acum mai multe despre conceptul de afaceri al francizei și citiți totul despre tacticile de publicitate de succes!
Ce se înțelege prin termenul de franciză?
Franciza este un sistem de distribuție bazat pe parteneriat, format din cel puțin două părți: un francizor și cel puțin un francizat. Ambele părți încheie un contract care prevede, printre altele, că francizorul va pune la dispoziția partenerului său de cooperare conceptul său de afaceri stabilit, în schimbul unei taxe de licență. În această perioadă, francizatul poate folosi numele de marcă și infrastructura existentă a societății de franciză pentru a vinde bunuri sau a comercializa servicii. Toți întreprinzătorii din afacerea de franciză trebuie să aibă un aspect uniform, de la identitatea corporativă până la producția de produse sau furnizarea de servicii. În multe cazuri, francizatul este, de asemenea, obligat să transfere o parte din profiturile generate către inițiatorul ideii de afaceri.
Diferitele tipuri de franciză
Companii de franciză nu mai sunt o raritate. Multe industrii, cum ar fi cosmeticele, cateringul și îmbrăcămintea, beneficiază de această formă de afaceri. Sistemele de franciză pot fi împărțite în trei tipuri, în funcție de activitățile comerciale: franciza de produse, franciza de vânzări și franciza de servicii. În timp ce franciza de vânzări este în prezent cel mai răspândit tip de pe piață, franciza de servicii înregistrează cele mai mari rate de creștere.
1. Franciza de produse
În franciza de produse, francizatul produce bunuri în conformitate cu instrucțiunile francizorului. Produsele fabricate de francizat sunt apoi vândute sub marca francizorului. Printre companiile de franciză bine cunoscute se numără Coca-Cola și mulți alți producători de băuturi, ai căror francizați operează fabrici de îmbuteliere.
2. Franciza de distribuție
În această formă de franciză, francizatul vinde întreaga gamă de produse a francizorului sau o selecție a acestora sub numele francizorului. Atât amenajarea magazinului, cât și organizarea conducerii societății se realizează conform unui caiet de sarcini stabilit. Companiile de modă, cum ar fi Tom Tailor sau S. Oliver, magazinele de bricolaj și benzinăriile, de exemplu, recurg la franciza de distribuție, în care parteneriatul este format, de obicei, dintr-un angrosist și mai mulți comercianți cu amănuntul.
3. Franciza de servicii
O altă formă de franciză este franciza de servicii. Francizatul oferă clienților un anumit serviciu în conformitate cu anumite orientări și specificații din partea francizorului. Serviciile sunt vândute sub denumirea comercială, numele comercial sau marca comercială. Exemple proeminente ale acestei forme de afaceri sunt furnizorii de fast-food, întreprinderile de catering și lanțurile hoteliere. Furnizorii din sectorul educației, al frumuseții, al fitness-ului și al sănătății sunt, de asemenea, reprezentanți tipici ai francizei de servicii.
Avantajele și dezavantajele francizei
În momentul înființării unei afaceri în franciză, vă veți confrunta atât cu avantaje, cât și cu dezavantaje. De exemplu, companiile a căror marcă este deja stabilită pe piață promit perspective bune de vânzări ridicate, ceea ce minimizează riscul de pornire. De asemenea, francizații au posibilitatea de a se baza pe cunoștințele și experiența în domeniu a francizorului lor sau de a participa la cursuri de formare care îi oferă licențiatului cunoștințele de specialitate și de produs necesare. Prin urmare, francizații sunt foarte bine pregătiți pentru poziția lor și pentru sarcinile asociate. Pe lângă strategiile sofisticate de marketing, licențiații pot utiliza, de asemenea, întreaga infrastructură a licențiatorului și pot beneficia astfel de diverse servicii și condiții de achiziție.
În plus, există dezavantaje ale francizei care nu trebuie subestimate datorită efectelor lor posibile. De exemplu, francizaților li se oferă puțin spațiu de manevră pentru a adăuga propria lor notă la companie. Clauzele suplimentare pot restricționa și mai mult deținătorii de licențe. Un bun exemplu sunt reglementările care specifică agenții de curățare care trebuie utilizați pentru curățarea spațiilor comerciale. Aceștia sunt apoi achiziționați exclusiv de la francizor. În plus, în faza de negociere sunt adesea prezentate previziuni de profit înfrumusețate, dar acestea nu sunt comparabile în ceea ce privește locația sau alte condiții. Dacă apar apoi blocaje financiare sau vânzări slabe, este posibil ca francizații să nu primească întotdeauna sprijinul necesar din partea francizorului. În plus, este posibil ca licențiatorul să se afle într-o poziție mult mai puternică, rezultând un parteneriat dezechilibrat. În acest caz, este posibil ca atât transparența, cât și securitatea juridică să nu fie garantate.
Francizarea ca strategie pentru fiecare companie de franciză
Francizarea în sine este o strategie specială de afaceri pentru a câștiga cotă de piață și pentru a crește și menține baza de clienți. Rețeaua strânsă de parteneri de cooperare permite tuturor părților implicate să beneficieze în comun de identificarea mărcii, de procese comerciale de succes și de un sistem de vânzări dovedit. Francizorii care doresc să se extindă în străinătate utilizează în mod special acest concept de afaceri. De exemplu, ei caută potențiali francizați în țara țintă care au deja cunoștințe culturale și lingvistice valoroase. Înființarea unei companii de franciză în străinătate este, prin urmare, mai ușor de realizat decât cu candidați din țara de origine.
Marketingul francizei - sfaturi pentru o prezență de succes
În primul rând, francizorul este cel responsabil pentru succesul general al mărcii. Acest lucru include crearea unei strategii de publicitate a francizei și a unui plan de marketing cuprinzător pentru întreaga companie de franciză. Prin urmare, obiectivul principal al marketingului francizei ar trebui să fie crearea unei mărci puternice, construirea unei baze de clienți și creșterea acesteia.
Marketing online pentru companiile de franciză
Francizorul are două opțiuni pentru marketingul companiei de franciză. Fie francizorul gestionează marketingul tuturor companiilor, fie francizaților li se oferă un cadru pe care îl pot folosi ca ghid atunci când creează un plan de marketing local. Indiferent de direcție, obiectivul este întotdeauna menținerea consecvenței mărcii.
Consumatorii se conectează la internet de oriunde, astfel încât francizele ar trebui să se asigure că își maximizează potențialul. Pentru a crea un plan de marketing local pentru marketingul online, trebuie să cunoașteți nevoile publicului țintă și să vă aliniați campaniile de marketing în consecință. Bugetarea regulată a bugetului pentru marketing ajută, de asemenea, la menținerea unui control asupra costurilor companiei de franciză.
În plus, direct mailings pot fi folosite pentru a viza clienții companiei de franciză care sunt cei mai susceptibili de a fi interesați de produse și servicii. Ofertele și concursurile unice pot promova, de asemenea, loialitatea față de marcă. O strategie de marketing de conținut bine gândită poate contribui, de asemenea, în mare măsură la succes.
Marketing tradițional pentru companiile de franciză
Pe lângă marketingul online, nu trebuie neglijat marketingul tradițional, cum ar fi presa locală, radioul, apelurile telefonice și vizitele la fața locului. Este important să vă cunoașteți bine grupul țintă și potențialii clienți și să știți ce mijloace de comunicare folosesc aceștia.
După cum știți deja, concurența nu doarme niciodată. Acest lucru face cu atât mai important să fiți mereu cu ochii pe concurenți și să ieșiți în evidență prin ofertele companiei dumneavoastră de franciză. De asemenea, puteți învăța de la concurenții dumneavoastră și vă puteți inspira din campaniile publicitare bune. Aici nu există limite pentru creativitatea dumneavoastră. Mai aveți nevoie de tehnologia publicitară potrivită pentru campania dumneavoastră? La print24, oferim clienților noștri pânze, steaguri de plajă, bannere și multe altele de înaltă calitate, pe care le puteți asorta perfect cu designul corporativ al companiei dumneavoastră de franciză. Asigurați-vă că atrageți atenția potrivită la târguri sau alte evenimente cu tehnologia noastră publicitară și nu ezitați să ne contactați dacă aveți întrebări. Vom fi bucuroși să vă ajutăm!
