Marketing la târguri și expoziții
În special în sectorul B2B, este o necesitate pentru multe companii să fie reprezentate la târgurile comerciale relevante. Cu toate acestea, simplul fapt de a avea un stand mare la fața locului nu este suficient pentru a avansa marketingul și vânzările unei companii. O strategie bine gândită, un concept general și o gestionare corectă a lead-urilor sunt esențiale pentru succesul la târgurile comerciale.
Primirea marketingului în sectorul B2B cu ajutorul târgurilor comerciale
O vizită la un târg comercial poate fi un mare avantaj, mai ales în sectorul B2B: vă puteți face mai bine cunoscuți pe dumneavoastră și compania dumneavoastră, puteți cunoaște potențiali clienți, puteți menține contacte cu partenerii de afaceri și, de asemenea, puteți supraveghea concurența. În postarea de pe blogul print24, puteți afla cum să proiectați un stand la un târg și cum să vă faceți cunoscută vizita prin măsuri de marketing adecvate.
Beneficii ale vizitării unui târg pentru compania dvs. B2B
Vizita la un târg din sectorul B2B oferă o serie de beneficii pentru marketingul și dezvoltarea afacerii companiei dvs. B2B. Aceasta vă permite să luați contact personal cu potențiali clienți, parteneri de afaceri și părți interesate. Această interacțiune personală vă permite să construiți relații și încredere, precum și să dezvoltați o înțelegere mai profundă a nevoilor și cerințelor clienților. De asemenea, acestea reprezintă scena ideală pentru prezentarea și demonstrarea produselor și serviciilor dumneavoastră direct la fața locului. Acest lucru le permite clienților potențiali să vă experimenteze produsele la prima mână și să înțeleagă mai bine capacitățile acestora. În același timp, puteți observa piața la un târg comercial. Obțineți informații despre tendințele actuale, inovațiile și evoluțiile din industrie. Observați concurența, aflați despre noile tehnologii și aflați despre schimbările din mediul de piață!
Un alt avantaj al vizitei la un târg comercial este oportunitatea excelentă de a genera clienți potențiali calificați. Puteți aduna contacte care sunt interesate de produsele sau serviciile dumneavoastră și care ar putea fi potențiali clienți. În același timp, obțineți o platformă pentru a cultiva contactele de afaceri existente și pentru a face altele noi. O relaționare eficientă poate duce la parteneriate strategice, cooperări sau alte oportunități de colaborare. De asemenea, puteți obține feedback direct de la clienți și de la părțile interesate despre produsele și serviciile dumneavoastră pentru compania dumneavoastră B2B! Acest feedback poate fi valoros pentru îmbunătățirea produselor dvs. sau pentru ajustarea strategiilor de marketing.
Prin participarea la târguri comerciale, vă puteți, de asemenea, consolida prezența mărcii și vă puteți crește vizibilitatea în industrie. Un stand de târg bine conceput și o înfățișare profesională contribuie în mod semnificativ la o percepție pozitivă. De asemenea, ar trebui să profitați de această ocazie pentru a participa la prezentări, ateliere de lucru și grupuri de discuții pe teme de actualitate. Aceste oportunități vă permit să vă aprofundați cunoștințele, să învățați de la experți și să vă extindeți expertiza. De asemenea, târgurile comerciale atrag deseori presa specializată, jurnaliști și bloggeri. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a obține o acoperire mediatică a companiei dvs. B2B și a produselor dvs., ceea ce vă poate crește raza de acțiune și vizibilitatea. De asemenea, puteți folosi târgurile comerciale ca platformă pentru a vinde produse direct la fața locului. Acest lucru poate fi deosebit de eficient în cazul în care vizitatorii târgului manifestă deja un interes puternic de cumpărare.
O vizită la un târg B2B este, prin urmare, o ocazie valoroasă de a stabili contacte cu clienții, de a vă prezenta produsele, de a face schimb de cunoștințe, de a vă spori prezența mărcii și de a crea oportunități de afaceri. Cu toate acestea, o participare de succes la un târg comercial necesită o planificare, o pregătire și o urmărire atentă pentru a obține cele mai bune rezultate.
Cum să alegeți târgul comercial potrivit pentru dumneavoastră și pentru compania dumneavoastră
Alegerea târgului comercial potrivit pentru compania dumneavoastră B2B este un pas crucial pentru a obține cele mai bune rezultate din participarea dumneavoastră. Începeți prin a vă familiariza cu cele mai importante târguri comerciale din industria dumneavoastră. Ce evenimente atrag cei mai relevanți actori și grupuri țintă? Căutați târgurile comerciale care au loc în nișa sau domeniul dvs. de activitate specific. Identificați, de asemenea, principalele grupuri țintă și potențialii clienți. La ce târg participă cei mai mulți reprezentanți ai acestor grupuri-țintă? Târgul ar trebui să ofere, de asemenea, o concentrație mare de clienți potențiali care sunt interesați de produsele sau serviciile dumneavoastră. Clarificați, de asemenea, ce obiective urmăriți prin vizitarea târgului comercial. Este vorba despre generarea de lead-uri, prezentarea produselor, crearea de rețele sau prezența mărcii? Alegeți un târg comercial potrivit în consecință.
În sectorul B2B, târgurile comerciale sunt adesea cea mai bună alegere, deoarece acestea se concentrează pe industrii și domenii de activitate specifice. Aici veți găsi experți, cumpărători și factori de decizie care caută în mod special soluții. La târgurile comerciale pentru consumatori, relevanța pentru compania dvs. B2B poate fi mai limitată. Mai presus de toate, asigurați-vă că târgul comercial este relevant din punct de vedere tematic pentru compania dumneavoastră. Produsele sau serviciile pe care le oferiți ar trebui să se încadreze în conceptul târgului. Un târg comercial care este îndepărtat din punct de vedere tematic de oferta dumneavoastră va fi probabil mai puțin eficient. Luați în considerare, de asemenea, târgurile comerciale din regiunile învecinate sau chiar din străinătate, mai ales dacă relațiile de afaceri transfrontaliere sunt relevante pentru întreprinderea dumneavoastră. Regiunile apropiate de granițe pot forma zone economice în rețea, care sunt potrivite pentru oportunități de afaceri.
Puteți afla, de asemenea, despre târgurile comerciale care au avut deja succes în trecut pentru companiile din sectorul dumneavoastră. Acest lucru vă poate da o indicație cu privire la târgurile comerciale care au o bună reputație în ceea ce privește atragerea grupurilor țintă relevante. De asemenea, căutați recenzii, feedback și experiențe de la alți expozanți care au participat în trecut la târgurile comerciale pe care le aveți în vedere. Aceste informații vă pot ajuta să înțelegeți mai bine avantajele și dezavantajele anumitor evenimente. Luarea în considerare a dimensiunii expoziției este, de asemenea, importantă. Expozițiile comerciale mari atrag adesea mai mulți vizitatori, dar oferă și o concurență mai mare. Târgurile comerciale mai mici pot oferi o atmosferă mai intimă pentru crearea de rețele. Ținând cont de acest lucru, asigurați-vă că participarea dvs. la târgul comercial este în concordanță cu bugetul dvs. și cu resursele disponibile. Taxele de participare, costurile standului și costurile de pregătire ar trebui să se încadreze în bugetul dumneavoastră.
Planificați-vă cu atenție vizita la târg
Planificarea promptă și minuțioasă a tuturor aspectelor legate de prezența la târg este foarte importantă pentru a vă asigura că participarea dvs. este un succes și că obțineți rezultatele dorite.
Informați-vă din timp despre termenele limită de înscriere la târg și rețineți, de asemenea, termenele limită pentru rezervarea serviciilor de târg, cum ar fi electricitatea, internetul, apa etc. Înscrierea din timp ajută la asigurarea unor poziții mai bune pentru standuri și la beneficierea de reduceri pentru rezervări timpurii. De asemenea, decideți ce tip de stand expozițional se potrivește cel mai bine obiectivelor dumneavoastră. Formați o echipă care să se ocupe de proiectarea și construirea standului. Țineți cont de imaginea dvs. de marcă, de prezentarea produsului și de cerințele târgului. Cel mai bine este să alcătuiți o echipă care să se ocupe de diferitele aspecte ale aspectului expozițional. Personalul de marketing este adesea principalul responsabil, dar, în funcție de natura produselor sau serviciilor dumneavoastră, ar putea fi utilă implicarea unor experți tehnici, cum ar fi dezvoltatorii sau personalul de vânzări. De asemenea, puteți utiliza un instrument de gestionare a proiectelor pentru a urmări sarcinile, termenele și responsabilitățile. Astfel, este mai ușor să coordonați și să controlați lucrările pregătitoare. De asemenea, ar trebui să rezervați din timp toate serviciile necesare pentru târg, cum ar fi electricitatea, internetul, apa etc. Asigurați-vă că acestea sunt disponibile la momentul dorit și că standul dumneavoastră expozițional funcționează corespunzător. De asemenea, autorizațiile de acces pentru furnizori, comercianți, angajați și vehicule ar trebui să fie obținute din timp. Numai atunci când toate autorizațiile de acces sunt disponibile puteți asigura desfășurarea fără probleme a proceselor. Dacă aveți nevoie de furnizori de servicii, cum ar fi tâmplari, electricieni sau servicii de catering, contactați-i din timp pentru a clarifica disponibilitatea și costurile. Nu uitați să introduceți informații pentru directorul expozanților. Acest lucru este important pentru a vă asigura că firma dvs. este vizibilă în catalogul târgului și online.
Ar trebui să vă stabiliți obiective clare pentru apariția dvs. la târg. Ce mesaje doriți să transmiteți? Ce produse sau servicii doriți să prezentați? Asigurați-vă că standul și materialele dvs. susțin aceste obiective. Pregătiți personalul standului dumneavoastră pentru târg în funcție de obiectivele definite. Pregătiți-i în ceea ce privește produsele, mesajele, dialogul și interacțiunea cu clienții. Bineînțeles, trebuie să pregătiți și toate materialele de marketing și materialele publicitare necesare care vor fi folosite la stand. Acestea includ broșuri, pliante, bannere, cărți de vizită etc. În plus, planificați din timp modul în care veți urmări și procesa lead-urile și contactele după târg. O strategie clară de urmărire este esențială pentru a maximiza valoarea participării dumneavoastră la târg.
În acest fel, standul dvs. expozițional va atrage atenția vizitatorilor
Combinația dintre un design atrăgător, mesaje clare și o atmosferă plăcută va contribui la asigurarea faptului că standul dvs. expozițional este perceput pozitiv și atrage vizitatori. De asemenea, un stand bine conceput va face ca firma dvs. să aibă mai multe șanse de a fi reținută de vizitatorii târgului. Puteți urma aceste sfaturi:
De regulă, un stand cu un design atractiv transmite profesionalism și calitate. Așadar, asigurați-vă că aveți un aspect primitor și bine conceput. Mesajul dumneavoastră trebuie să fie clar și concis. Folosiți etichete, grafice și imagini atrăgătoare, care să comunice clar produsele, serviciile sau mesajul mărcii dvs.
Standul dvs. de expoziție ar trebui să reflecte, de asemenea, identitatea de marcă a companiei dvs. Așadar, folosiți culori, logo-uri și elemente de design care să fie în concordanță cu marca dvs. În același timp, creați la stand o atmosferă plăcută care să îi facă pe vizitatorii târgului să se simtă confortabil și bineveniți. Gândiți-vă în special la scaune, la o iluminare plăcută și la o atmosferă prietenoasă. Integrând elemente interactive, cum ar fi ecrane tactile, demonstrații demonstrative sau prezentări de produse, puteți stârni interesul vizitatorilor și îi puteți reține la standul dvs. pentru mai mult timp.
Este, de asemenea, important să vă expuneți produsele sau serviciile în mod vizibil. Folosiți exponate, mostre sau modele bine plasate pentru a trezi interesul vizitatorilor. Standurile expoziționale mobile și personalizate pot fi, de asemenea, o opțiune potrivită pentru aparițiile mai mici la târguri comerciale. Acestea sunt rentabile și pot fi personalizate în funcție de nevoile dumneavoastră. Pe de altă parte, pentru standuri mai mari, poate fi util să lucrați cu un constructor de standuri profesionist. Împreună cu aceștia, puteți dezvolta soluții personalizate care vă vor face standul să iasă în evidență. Dacă este posibil, integrați în standul dvs. săli de ședințe.
Acestea vă permit să purtați discuții confidențiale cu potențiali clienți sau parteneri de afaceri. Luați în considerare și aspecte practice, cum ar fi o mică bucătărie cu o mașină de cafea și un frigider. Gustările pentru clienți pot fi un gest prietenos. Asigurați-vă, de asemenea, că standul dvs. este întotdeauna dotat cu personal. Personalul prietenos și competent de la stand este esențial pentru a atrage și a informa vizitatorii.
Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, asigurați-vă întotdeauna că respectați toate regulile și reglementările organizatorului târgului în ceea ce privește dimensiunea standului, materialele și amenajarea acestuia. Încălcările ar putea duce la probleme în timpul evenimentului.
Publicitați-vă vizita la târg cu un marketing adecvat
Publicitatea vizitei la târg și atragerea de vizitatori necesită o strategie de marketing orientată. Începeți publicitatea la târg înainte de eveniment. În special, menționați participarea la târg pe site-ul dvs. web și distribuiți-o prin intermediul canalelor dvs. de socializare. Stârniți curiozitatea prin publicarea unor teasere despre produse noi sau promoții speciale. De asemenea, utilizați lista de e-mailuri pentru a vă informa contactele despre participarea la târg. Trimiteți invitații, anunțuri privind noile produse și numărul standului și subliniați valoarea adăugată pe care vizitatorii o vor primi la standul dumneavoastră. De asemenea, puteți trimite buletine informative și explicați de ce merită ca clienții dvs. să vă viziteze standul.
O altă opțiune este să trimiteți invitații personalizate clienților, partenerilor de afaceri și furnizorilor. Subliniați ce beneficii sau inovații îi pot aștepta la standul dvs. Integrați informațiile despre târguri în comunicarea dvs. de zi cu zi, fie că este vorba de semnăturile de e-mail, de antetul scrisorilor sau de materialele publicitare. Folosiți publicitatea pe rețelele de socializare ca o strategie suplimentară de marketing pentru a vă face publicitate în mod țintit la participarea la târg. Anunțurile specifice unui grup țintă pot contribui la creșterea numărului de participanți. În plus, informați presa de specialitate cu privire la participarea dumneavoastră la târg, la inovațiile sau la activitățile speciale de la standul dumneavoastră. Comunicatele de presă și contactele cu mass-media, în special, pot contribui la generarea atenției mass-media.
Pentru a oferi stimulente suplimentare pentru a atrage vizitatori la standul dumneavoastră, puteți utiliza extrageri de premii sau oferte speciale. Asigurați-vă că aceste promoții sunt comunicate în mod clar. De asemenea, puteți folosi târgul comercial pentru a prezenta noi produse și inovații. Anunțarea de noi produse sau de inovații interesante poate stârni curiozitatea vizitatorilor și îi poate atrage. Vizitatorii ar trebui să găsească la stand suficiente materiale informative, cum ar fi pliante, broșuri, cataloage și cărți de vizită, pe care să le poată lua pentru a-și aminti ulterior de standul și de oferta dumneavoastră. Pentru ca standul dumneavoastră să fie și mai memorabil, puteți, de asemenea, să planificați la standul dumneavoastră numere de spectacol, prezentări de produse sau demonstrații. Astfel de activități pot atrage atenția și atrage vizitatorii.
După târg este înainte de târg
Continuarea unui târg este o etapă crucială pentru a vă asigura că maximizați valoarea prezenței dumneavoastră la târg. Printr-o urmărire structurată și în timp util, puteți utiliza cunoștințele dobândite pentru a vă organiza mai eficient viitoarele participări la târguri comerciale. Treceți în revistă discuțiile importante și analizați-le. Sortați contactele pe care le-ați realizat în funcție de calitatea și potențialul lor. Acest lucru vă va permite să identificați potențiali clienți, părți interesate și parteneri de afaceri. Dacă le-ați promis vizitatorilor documente, broșuri sau informații suplimentare, trimiteți-le cât mai repede posibil. Acest lucru le va menține interesul și va menține compania dumneavoastră prezentă. De asemenea, este posibil să trimiteți e-mailuri de urmărire personalizate către potențialii clienți, care să dea curs conversațiilor și intereselor.
De asemenea, după târg, puteți urmări contactele vizate cu echipa dvs. de vânzări. Aranjați vizite, prezentări sau negocieri pentru a transforma interesul în afaceri.
De asemenea, ar trebui să urmăriți târgul comercial împreună cu echipa dvs. În cadrul unei întâlniri cu echipa dvs., puteți împărtăși experiențele și observațiile dvs. de la târgul comercial. Discutați despre ceea ce a funcționat bine și despre domeniile care au potențial de îmbunătățire. În special, discutați cu angajații dvs. care au fost la stand. Obțineți feedback-ul și impresiile lor pentru a evalua în mod critic participarea la târg și prezentarea standului. De asemenea, înregistrați în documentație toate constatările importante, pistele colectate, activitățile ulterioare și feedback-ul. Acest lucru vă va ajuta să vă pregătiți pentru viitoarele târguri comerciale.
Puteți, de asemenea, să le cereți părerea clienților care v-au vizitat standul. Feedback-ul lor vă poate oferi informații valoroase despre percepția standului și a produselor dvs. De asemenea, asigurați-vă că datele de contact pe care le colectați sunt introduse corect în baza de date CRM. Actualizați starea contactelor și adăugați note pentru a urmări progresul.
Pe baza experienței și a feedback-ului de la expoziție, ar trebui să vă ajustați planurile pentru expozițiile viitoare. Identificați domeniile care pot fi îmbunătățite și planificați acțiunile corespunzătoare.
O apariție reușită la un târg cu print24
Pentru a vă face compania mai bine cunoscută și pentru a fi reținută mai mult timp de către clienții și partenerii de afaceri, merită o vizită la un târg, în special în sectorul B2B. Suntem bucuroși să vă sprijinim cu materialele publicitare de care aveți nevoie. Proiectați Pliante, Broșuri, Șezlonguri, Banner, Beachflags sau chiar Textile cu brandul dumneavoastră - este ușor la print24! Dacă aveți întrebări, nu ezitați să ne contactați, așteptăm cu nerăbdare să ne contactați.
.
