Frantsiisileping
Franchising on atraktiivne viis hakata füüsilisest isikust ettevõtjaks, ilma et peaks arendama oma ärikontseptsiooni. Te saate kasu tuntud kaubamärgi, järeleproovitud infrastruktuuri ja eduka turustussüsteemi eelistest. Kuidas aga saate frantsiisivõtjana konkurentidest eristuda ja oma kliente innustada? Selles artiklis saate teada kõik, mida peate teadma erinevate vormide, võimaluste ja riskide ning frantsiisiettevõtete turundusstrateegiate kohta.
Frantsiisiturunduse kontseptsioonide edukas rakendamine
Kui paljud algused, võib tee oma ettevõtte loomiseks olla pingeline ja raske. Siiski saate oma ettevõtluse alustamise lihtsamaks teha tõestatud ärikontseptsiooniga - frantsiisiga. Frantsiisiga saate kasu olemasolevast infrastruktuurist ja tuntud nimest. Teie esmane ülesanne on müüa ettevõtet kohalikul tasandil frantsiisiandja tingimustel ja luua kliendibaas. Kuna iga frantsiisiettevõtte edu sõltub müügist, on müügi suurendamiseks ja kasvu säilitamiseks vaja tõhusat reklaami. Uuri nüüd lähemalt frantsiisi ärikontseptsiooni ja loe kõike eduka reklaami taktika kohta!
Mida tähendab mõiste frantsiisimine?
Frantsiisimine on partnerlusel põhinev turustussüsteem, mis koosneb vähemalt kahest osapoolest: frantsiisiandjast ja vähemalt ühest frantsiisivõtjast. Mõlemad pooled sõlmivad lepingu, milles on muu hulgas sätestatud, et frantsiisiandja teeb oma väljakujunenud ärikontseptsiooni kättesaadavaks oma koostööpartnerile litsentsitasu eest. Selle aja jooksul võib frantsiisivõtja kasutada kaubamärgi nime ja frantsiisiettevõtte olemasolevat infrastruktuuri kaupade müümiseks või teenuste turustamiseks. Kõigil frantsiisiettevõtjatel peab olema ühtne väljanägemine, alates ettevõtte identiteedist kuni toodete tootmise või teenuste osutamiseni. Paljudel juhtudel on frantsiisivõtja ka kohustatud loovutama osa teenitud kasumist äriidee loojale.
Frantsiisi erinevad liigid
Frantsiisiettevõtted ei ole enam haruldus. Paljud tööstusharud, näiteks kosmeetika-, toitlustus- ja rõivatööstus, saavad sellest ärivormist kasu. Frantsiisisüsteemid võib jagada äritegevuse järgi kolme liiki: tootefrantsiis, müügifrantsiis ja teenuste frantsiis. Kui müügifrantsiisimine on praegu turul kõige levinum tüüp, siis teenindusfrantsiisimine registreerib suurimaid kasvumäärasid.
1. Tootefrantsiisimine
Tootefrantsiisimisel valmistab frantsiisivõtja kaupu vastavalt frantsiisiandja juhistele. Frantsiisivõtja toodetud tooteid müüakse seejärel frantsiisiandja kaubamärgi all. Tuntud frantsiisiettevõtete hulka kuuluvad Coca-Cola ja paljud teised joogitootjad, kelle frantsiisivõtjad haldavad villimisettevõtteid.
2. Turustusfrantsiisimine
Selles frantsiisivormis müüb frantsiisivõtja kogu frantsiisiandja tootevalikut või valikut sellest frantsiisiandja nime all. Nii kaupluse sisustus kui ka ettevõtte juhtimise korraldus toimub kindlaksmääratud nõuete kohaselt. Näiteks moefirmad nagu Tom Tailor või S. Oliver, ehituspoed ja bensiinijaamad kasutavad turustusfrantsiisi, mille puhul partnerlus koosneb tavaliselt hulgimüüjast ja mitmest jaemüüjast.
3. Teenuste frantsiisimine
Teiseks frantsiisimise vormiks on teenuste frantsiisimine. Frantsiisivõtja pakub klientidele konkreetset teenust vastavalt frantsiisiandja teatavatele suunistele ja spetsifikatsioonidele. Teenuseid müüakse ärinime, ärinime või kaubamärgi all. Selle ärivormi silmapaistvad näited on kiirtoiduteenuste pakkujad, toitlustusettevõtted ja hotelliketid. Haridus-, ilu-, fitness- ja tervishoiusektori teenusepakkujad on samuti tüüpilised teenuste frantsiisimise esindajad.
Frantsiisi eelised ja puudused
Frantsiisiettevõtte asutamisel seisate silmitsi nii eeliste kui ka puudustega. Näiteks lubavad ettevõtted, mille kaubamärk on turul juba juurdunud, häid väljavaateid suureks müügiks, mis vähendab alustamise riski. Frantsiisivõtjatel on ka võimalus kasutada oma frantsiisiandja teadmisi ja valdkondlikke teadmisi või osaleda koolitustel, mis annavad litsentsisaajale vajalikud eriala- ja tooteteadmised. Seega on frantsiisivõtjad oma ametikohaks ja sellega seotud ülesanneteks väga hästi ette valmistatud. Lisaks keerukatele turundusstrateegiatele saavad litsentsisaajad kasutada ka kogu litsentsiandja infrastruktuuri ja seega saada kasu erinevatest teenustest ja ostutingimustest.
Selgitavalt on frantsiisil ka puudusi, mida ei tohiks nende võimalike mõjude tõttu alahinnata. Näiteks antakse frantsiisivõtjatele vähe võimalusi, et lisada ettevõttele oma hõngu. Lisaklauslid võivad litsentsiomanikke veelgi piirata. Heaks näiteks on eeskirjad, mis määravad kindlaks, milliseid puhastusvahendeid tuleb kasutada äriruumide puhastamiseks. Need ostetakse siis ainult frantsiisiandjalt. Lisaks esitatakse läbirääkimiste faasis sageli ilustatud kasumiprognoosid, mis ei ole aga võrreldavad asukoha või muude tingimustega. Kui seejärel tekivad finantspuudujäägid või nõrk müük, ei pruugi frantsiisivõtjad alati saada vajalikku toetust frantsiisiandjalt. Lisaks võib litsentsiandja olla palju tugevamas positsioonis, mille tulemuseks on tasakaalustamata partnerlus. Sellisel juhul ei pruugi olla tagatud nii läbipaistvus kui ka õiguskindlus.
Franchising kui strateegia iga frantsiisiettevõtte jaoks
Franchising ise on eriline äristrateegia turuosa võitmiseks ning kliendibaasi suurendamiseks ja säilitamiseks. Koostööpartnerite tiheda võrgustiku abil saavad kõik osapooled ühiselt kasu brändi identifitseerimisest, edukatest äriprotsessidest ja tõestatud müügisüsteemist. Frantsiisiandjad, kes soovivad laieneda välismaale, kasutavad seda ärikontseptsiooni eriti hästi. Näiteks otsivad nad sihtriigis potentsiaalseid frantsiisivõtjaid, kellel on juba väärtuslikud kultuuri- ja keeleoskused. Frantsiisiettevõtte asutamine välismaal on seega lihtsamini realiseeritav kui päritoluriigi kandidaatide puhul.
Frantsiisiturundus - näpunäiteid edukaks kohalolekuks
Võimalikult vastutab kaubamärgi üldise edu eest eelkõige frantsiisiandja. See hõlmab frantsiisireklaamistrateegia ja tervikliku turundusplaani loomist kogu frantsiisiettevõtte jaoks. Frantsiisiturunduse peamine eesmärk peaks seega olema tugeva brändi loomine, kliendibaasi loomine ja selle kasvatamine.
Frantsiisiettevõtete internetiturundus
Frantsiisiandjal on frantsiisiettevõtte turundamiseks kaks võimalust. Kas frantsiisiandja haldab kõigi ettevõtete turundust või antakse frantsiisivõtjatele raamistik, mida nad saavad kasutada juhisena kohaliku turundusplaani koostamisel. Sõltumata suunast on eesmärk alati säilitada brändi järjepidevus.
Tarbijad logivad kõikjalt internetti, seega peaksid frantsiisiettevõtjad tagama, et nad maksimeerivad oma potentsiaali. Kohaliku turundusplaani koostamiseks online-turunduse jaoks peate tundma oma sihtrühma vajadusi ja suunama oma turunduskampaaniad vastavalt sellele. Turunduse regulaarne eelarvestamine aitab ka hoida silma peal oma frantsiisiettevõtte kuludel.
Selgitavalt saab direct mailings kasutada frantsiisiettevõtte klientide sihtgrupiks, kes on kõige tõenäolisemalt huvitatud toodetest ja teenustest. Unikaalsed pakkumised ja konkursid võivad samuti edendada brändi lojaalsust. Läbimõeldud sisuturundusstrateegia võib samuti oluliselt kaasa aidata edule.
Traditsiooniline turundus frantsiisiettevõtete jaoks
Kui lisaks internetiturundusele ei tohiks unarusse jätta ka traditsioonilist turundust, nagu kohalik ajakirjandus, raadio, külmkutsed ja kohapealsed külastused. Oluline on, et te tunneksite hästi oma sihtrühma ja potentsiaalseid kliente ning teaksite, milliseid meediume nad kasutavad.
Kui te juba teate, konkurents ei maga kunagi. Seetõttu on seda olulisem, et te hoiaksite konkurentidel alati silma peal ja paistaksite oma frantsiisiettevõtte pakkumistega silma. Samuti saate õppida konkurentidelt ja saada inspiratsiooni headest reklaamikampaaniatest. Teie loovusel ei ole siinkohal piire. Kas vajate oma kampaania jaoks veel õiget reklaamtehnoloogiat? Print24 pakub oma klientidele kvaliteetseid lõuendeid, rannalippe, bännerid ja palju muud, mida saate täiuslikult sobitada oma frantsiisiettevõtte ettevõtte kujundusega. Veenduge, et äratate messidel või muudel üritustel meie reklaamtehnika abil õiget tähelepanu ja võtke meiega julgelt ühendust, kui teil on küsimusi. Me aitame teid hea meelega!