Franšizing

Pot do lastnega podjetja je lahko, tako kot marsikateri nov začetek, naporna in težavna. Lahko pa si olajšate začetek podjetništva s preverjenim poslovnim konceptom – tako imenovanim franšizingom. S tem imate koristi od že obstoječe infrastrukture in dobro znanega imena. Vaša naloga bo predvsem lokalna distribucija posla pod pogoji franšizorja in ustvarjanje baze strank. Ker je uspeh vsakega franšiznega posla odvisen od prodaje, so za povečanje prodaje in ohranjanje rasti potrebne učinkovite promocijske aktivnosti. Izvedite več o poslovnem konceptu franšizinga zdaj in preberite vse o uspešnih oglaševalskih taktikah!

Kaj pomeni izraz franšizing?

Franšizing se razume kot partnerski distribucijski sistem, ki ga sestavljata vsaj dve strani: franšizor in vsaj en franšizojemalec. Obe stranki skleneta pogodbo, v kateri je med drugim navedeno, da dajalec franšize svoj uveljavljeni poslovni koncept daje na razpolago svojemu kooperacijskemu partnerju v zameno za licenčnino. V tem času lahko franšizij uporablja blagovno znamko in dano infrastrukturo franšiznega podjetja za prodajo blaga ali trženje storitev. Pri tem morajo imeti vsi podjetniki franšizne dejavnosti enoten nastop od celostne grafične podobe do izdelave izdelka oziroma opravljanja storitev. V mnogih primerih je franšizojemalec tudi dolžan del ustvarjenega dobička predati začetniku poslovne ideje.

Različne vrste franšizinga

Franšize že dolgo niso redkost. Številne industrije, kot so kozmetika, gastronomija ali oblačila, imajo koristi od te oblike poslovanja. Franšizne sisteme lahko razdelimo na tri vrste poslovnih dejavnosti: franšizing izdelkov, franšizing prodaje in franšizing storitev. Medtem ko je distribucijska franšizing trenutno najbolj razširjena na trgu, ima storitvena franšizing najvišje stopnje rasti.

1. Franšizing izdelkov

Pri produktnem franšizingu franšizojemalec izdeluje blago po navodilih franšizorja. Izdelke lastne izdelave nato prodajajo pod imenom izdelka franšizorja. Znane franšize so na primer Coca-Cola in številni drugi proizvajalci pijač, katerih franšizojemalci upravljajo polnilnice.

2. Distribucijski franšizing

Pri tej obliki franšizinga prejemalec franšize prodaja celotno paleto franšizorjevih izdelkov ali izbor le-teh pod imenom franšizorja. Tako oprema trgovine kot organizacija vodenja poslovanja se izvajata v skladu s fiksnimi specifikacijami. Modna podjetja, kot sta Tom Tailor ali S. Oliver, DIY trgovine in bencinski servisi se na primer poslužujejo distribucijske franšizinga, pri kateri partnerstvo običajno sestavljajo veletrgovec in več trgovcev na drobno.

3. Franšizing storitev

Druga oblika franšizinga je franšizing storitev. V skladu z določenimi smernicami in zahtevami franšizorja franšizojemalec strankam ponudi določeno storitev. V tem primeru se storitve prodajajo pod imenom podjetja, trgovskim imenom ali blagovno znamko. Izraziti primeri te oblike poslovanja so ponudniki hitre prehrane, restavracije in hotelske verige. Prav tako so tipični predstavniki storitvenega franšizinga ponudniki s področja izobraževanja, lepote, fitnesa in zdravja.

Prednosti in slabosti franšizinga

Z ustanovitvijo franšiznega podjetja se boste soočili tako s prednostmi kot s slabostmi. Na primer, podjetja, katerih blagovna znamka je že uveljavljena na trgu, obljubljajo dobre možnosti visokega prometa, kar minimizira start-up tveganje. Podobno imajo franšizojemalci priložnost črpati iz znanja in strokovnega znanja svojega franšizorja ali se udeležiti tečajev usposabljanja, ki pridobitelju licence zagotovijo potrebno tehnično znanje in znanje o izdelkih. Skladno s tem so franšizojemalci zelo dobro pripravljeni na svoj položaj in z njim povezane naloge. Poleg dovršenih trženjskih strategij lahko imetniki licenc uporabljajo tudi celotno infrastrukturo dajalca licence in tako koristijo različne storitve in pogoje nakupa.

Poleg tega obstajajo slabosti franšizinga, ki jih zaradi možnih učinkov ne smemo podcenjevati. Na primer, franšizojemalci imajo le malo manevrskega prostora, da podjetju dodajo svoj pečat. Dodatne klavzule lahko dodatno omejujejo imetnike licenc. Dober primer so predpisi, ki določajo čistilna sredstva, s katerimi se čistijo poslovni prostori. Te nato kupujejo izključno od franšizorja. Poleg tega se v fazi pogajanj pogosto pojavljajo olepšane napovedi dobička, ki pa niso primerljive glede na lokacijo ali druge pogoje. Če se nato pojavijo finančna ozka grla ali prodajne slabosti, franšizojemalci morda ne bodo vedno prejeli potrebne podpore franšizorja. Poleg tega je lahko dajalec licence v bistveno močnejšem položaju, kar ima za posledico neuravnoteženo partnerstvo. V tem primeru morda ne bosta zagotovljeni tako preglednost kot pravna varnost.

Franšizing kot strategija vsakega franšiznega podjetja

Sama franšizing predstavlja posebno poslovno strategijo za pridobivanje tržnega deleža ter povečevanje in ohranjanje baze strank. Tesno povezana mreža kooperacijskih partnerjev omogoča vsem udeležencem skupno korist od identifikacije blagovne znamke, uspešnih poslovnih procesov kot tudi preizkušenega distribucijskega sistema. Franšizorji, ki se želijo širiti v tujino, se še posebej poslužujejo tega poslovnega koncepta. Na primer, iščejo potencialne franšizojemalce v ustrezni ciljni državi, ki že imajo dragocene kulturne in jezikovne spretnosti. Ustanovitev franšiznega podjetja v tujini je tako lažje doseči kot s kandidati iz matične države.

Franšizno trženje - nasveti za uspešen nastop

V prvi vrsti je franšizor tisti, ki je odgovoren za splošni uspeh blagovne znamke. To vključuje izdelavo strategije oglaševanja franšize in celovitega marketinškega načrta za celotno franšizo. Torej bi moral biti glavni cilj franšiznega trženja izgradnja močne blagovne znamke, izgradnja baze strank in njena rast.

Spletno trženje za franšizna podjetja

Franšizor ima dve možnosti za trženje franšiznega posla. Bodisi dajalec franšize upravlja trženje vseh podjetij ali pa dobi franšizojemalec okvir, ki mu je treba slediti pri ustvarjanju lokalnega trženjskega načrta. Ne glede na fokus je cilj vedno ohraniti doslednost blagovne znamke.

Potrošniki se v internet prijavljajo od koder koli, zato bi morale franšize zagotoviti, da kar najbolje izkoristite svoj potencial. Če želite ustvariti lokalni tržni načrt za spletno trženje, morate natančno poznati potrebe vaše ciljne publike in prilagoditi marketinške akcije, da jih izpolnite. Redno načrtovanje proračuna za trženje vam bo prav tako pomagalo spremljati stroške vaše franšize.

Neposredno pošiljanje po pošti je mogoče uporabiti tudi za ciljanje strank franšize, za katere je najverjetneje, da jih izdelki in storitve zanimajo. Enkratne ponudbe in tekmovanja lahko prav tako spodbudijo zvestobo blagovni znamki. Prav tako lahko dobro zasnovana strategija vsebinskega marketinga veliko prispeva k uspehu.

Tradicionalno trženje za franšizna podjetja

Poleg spletnega trženja ne smete zanemariti tudi tradicionalnega trženja, kot so lokalni tisk, radio, hladni klici in obiski na kraju samem. Pomembno je, da dobro poznate svojo ciljno skupino in potencialne stranke ter veste, katere medije uporabljajo.

Kot že veste, konkurenca nikoli ne spi. Zato je še toliko bolj pomembno, da vedno spremljate svoje konkurente in s ponudbo svojega franšiznega podjetja izstopate iz množice. Od konkurence se lahko tudi učite in se zgledujete po dobrih oglaševalskih kampanjah. Pri tem vaša ustvarjalnost ni omejena. Ali za svojo kampanjo še vedno potrebujete pravo oglaševalsko tehnologijo? Pri podjetju print24 svojim strankam ponujamo visokokakovostna platna, zastave za plažo, transparente in še veliko več, ki jih lahko popolnoma prilagodite korporativnemu dizajnu svojega franšiznega podjetja. Poskrbite, da boste na sejmih ali drugih dogodkih z našo oglaševalsko tehnologijo pritegnili pravo pozornost, in če imate kakršna koli vprašanja, se obrnite na nas. Z veseljem vam bomo pomagali!