Franchising

Vejen til at eje sin egen virksomhed kan, som så mange en ny begyndelse, være besværlig og svær. Du kan dog gøre din start i iværksætteri lettere med et gennemprøvet forretningskoncept – såkaldt franchising. Hermed får du glæde af en allerede eksisterende infrastruktur samt et velkendt navn. Din opgave bliver primært at distribuere forretningen lokalt under franchisegivers betingelser samt at opbygge en kundekreds. Da succesen for enhver franchisevirksomhed afhænger af salg, kræves effektive salgsfremmende aktiviteter for at øge salget og opretholde væksten. Lær mere om forretningskonceptet franchising nu, og læs alt om succesrige annonceringstaktikker!

Hvad menes med begrebet franchising?

Franchising forstås som et partnerskabsbaseret distributionssystem bestående af mindst to parter: en franchisegiver og mindst én franchisetager. Begge parter indgår en kontrakt, hvori det blandt andet fremgår, at franchisegiver stiller sit etablerede forretningskoncept til rådighed for sin samarbejdspartner mod en licensafgift. I løbet af denne tid har franchisetageren lov til at bruge franchiseselskabets varemærkenavn og den givne infrastruktur til at sælge varer eller markedsføre tjenester. I den forbindelse skal alle iværksættere i franchisevirksomheden have et ensartet udseende fra virksomhedsidentiteten til produktfremstillingen eller serviceydelsen. I mange tilfælde er franchisetageren også forpligtet til at overdrage en del af det genererede overskud til ophavsmanden til forretningsideen.

De forskellige typer franchising

Franchise har ikke været ualmindeligt i lang tid. Mange industrier, såsom kosmetik, gastronomi eller beklædning, nyder godt af denne form for virksomhed. Franchisesystemer kan opdeles i tre typer forretningsaktiviteter: produktfranchising, salgsfranchising og servicefranchising. Mens distributionsfranchising i øjeblikket er det mest almindelige på markedet, har servicefranchising de højeste vækstrater.

1. Produkt franchising

Ved produktfranchising fremstiller franchisetageren varer efter franchisegiverens anvisninger. De selvfremstillede produkter sælges derefter under franchisegiverens produktnavn. Kendte franchisetagere er for eksempel Coca-Cola og mange andre producenter af drikkevarer, hvis franchisetagere driver aftapningsanlæg.

2. Distribution franchising

I denne form for franchising sælger franchisetageren hele franchisegiverens produktsortiment eller et udvalg af det under franchisegiverens navn. Både butiksindretningen og tilrettelæggelsen af virksomhedsledelsen udføres efter faste specifikationer. Modevirksomheder som Tom Tailor eller S. Oliver, byggemarkeder og tankstationer benytter sig for eksempel af distributionsfranchising, hvor partnerskabet normalt består af en grossist og flere forhandlere.

3. Service franchising

En anden form for franchising er service franchising. I overensstemmelse med visse retningslinjer og krav fra franchisegiveren tilbyder franchisetageren en bestemt service til kunderne. I dette tilfælde sælges tjenesterne under firmanavnet, handelsnavnet eller varemærket. Fremtrædende eksempler på denne forretningsform er fastfood-udbydere, restauranter og hotelkæder. Ligeledes er udbydere fra uddannelses-, skønheds-, fitness- og sundhedssektoren typiske repræsentanter for service-franchising.

Fordele og ulemper ved franchising

Med etableringen af et franchiseselskab vil du blive konfronteret med både fordele og ulemper. Eksempelvis lover virksomheder, hvis brand allerede er etableret på markedet, gode udsigter til høj omsætning, hvilket minimerer opstartsrisikoen. Ligeledes har franchisetagere mulighed for at trække på deres franchisegivers viden og brancheekspertise eller deltage i kurser, der giver licenstageren den nødvendige tekniske og produktmæssige viden. Derfor er franchisetagere meget godt forberedt til deres stilling og de tilknyttede opgaver. Udover sofistikerede marketingstrategier kan licenstagere også bruge licensgiverens komplette infrastruktur og dermed drage fordel af forskellige tjenester og købsbetingelser.

Desuden er der ulemper ved franchising, som ikke bør undervurderes på grund af deres mulige effekter. For eksempel får franchisetagere lidt spillerum til at sætte deres eget præg på virksomheden. Yderligere klausuler kan yderligere begrænse licenstagere. Et godt eksempel er regler, der angiver de rengøringsmidler, som erhvervslokalerne skal rengøres med. Disse købes så udelukkende hos franchisegiveren. Endvidere fremlægges i forhandlingsfasen ofte pyntede resultatprognoser, som dog ikke er sammenlignelige med hensyn til beliggenhed eller øvrige forhold. Hvis der så opstår økonomiske flaskehalse eller salgssvagheder, får franchisetagerne muligvis ikke altid den nødvendige støtte fra franchisegiveren. Derudover kan licensgiveren stå i en væsentligt stærkere position, hvilket resulterer i et ubalanceret partnerskab. I dette tilfælde er der muligvis ikke givet både gennemsigtighed og retssikkerhed.

Franchising som en strategi for enhver franchisevirksomhed

Franchising i sig selv repræsenterer en særlig forretningsstrategi for at vinde markedsandele og øge og vedligeholde kundebasen. Det tætte netværk af samarbejdspartnere gør det muligt for alle deltagere i fællesskab at drage fordel af brandidentifikationen, de succesfulde forretningsprocesser samt det gennemprøvede distributionssystem. Franchisegivere, der ønsker at ekspandere i udlandet, gør især brug af dette forretningskoncept. For eksempel leder de efter potentielle franchisetagere i det relevante målland, som allerede har værdifulde kulturelle og sproglige færdigheder. At etablere en franchisevirksomhed beliggende i udlandet er således lettere at opnå end med kandidater fra oprindelseslandet.

Franchisemarkedsføring - tips til et vellykket udseende

Først og fremmest er franchisegiveren ansvarlig for brandets overordnede succes. Dette omfatter oprettelse af en franchise-annonceringsstrategi og en omfattende marketingplan for hele franchisen. Så hovedmålet med franchisemarkedsføring bør være at opbygge et stærkt brand, opbygge en kundebase og vækste den.

Online markedsføring for franchisevirksomheder

Franchisegiveren har to muligheder for markedsføring af franchisevirksomheden. Enten administrerer franchisegiveren markedsføringen af alle virksomheder, eller også får franchisetagere en ramme, som de skal følge i forbindelse med udarbejdelsen af en lokal markedsføringsplan. Uanset fokus er målet altid at opretholde brandkonsistens.

Forbrugere logger på internettet fra hvor som helst, så franchiseselskaber bør sørge for, at du maksimerer dit potentiale. For at lave en lokal markedsføringsplan for online markedsføring skal du have et indgående kendskab til din målgruppes behov og skræddersy marketingkampagner til at imødekomme dem. Regelmæssig budgettering for markedsføring vil også hjælpe dig med at holde styr på din franchises omkostninger.

Direct mailings kan også bruges til at målrette mod franchisens kunder, som med størst sandsynlighed er interesserede i produkterne og tjenesterne. Engangstilbud og konkurrencer kan også fremme brandloyalitet. Ligeledes kan en veltilrettelagt content marketing-strategi bidrage meget til succes.

Traditionel markedsføring for franchise

Ud over online markedsføring bør traditionel markedsføring, såsom lokal presse, radio, cold calling og besøg på stedet, stadig ikke ignoreres. Det vigtige her er, at du kender målgruppen og dermed de potentielle kunder godt og ved, hvilke medier de bruger.

Som allerede kendt sover konkurrencen aldrig. Derfor er det så meget desto vigtigere, at du altid holder øje med dine konkurrenter og skiller dig ud fra mængden med tilbuddene fra din franchisevirksomhed. Ligeledes kan du lære af dine konkurrenter og blive inspireret af gode annoncekampagner. Der er ingen grænser for din kreativitet her. Har du stadig brug for det rigtige annonceudstyr til din kampagne? Hos print24 tilbyder vi vores kunder højkvalitets forarbejdede lærreder, beachflag, bannere og meget mere, som du optimalt kan koordinere med din franchisevirksomheds virksomhedsdesign. Sørg for den rette opmærksomhed på messer eller andre arrangementer med vores annonceudstyr og kontakt os gerne, hvis du har spørgsmål. Vi hjælper dig gerne!