Franchising

Vägen till att äga ett eget företag kan, som många en nystart, vara jobbig och svår. Däremot kan du underlätta din start inom företagande med en beprövad affärsidé – så kallad franchising. Med detta drar du nytta av en redan befintlig infrastruktur samt ett välkänt namn. Din uppgift blir i första hand att distribuera verksamheten lokalt under franchisegivarens villkor samt att bygga upp en kundbas. Eftersom framgången för alla franchiseföretag beror på försäljning, krävs effektiva marknadsföringsaktiviteter för att öka försäljningen och bibehålla tillväxten. Lär dig mer om affärsidén med franchising nu och läs allt om framgångsrika annonseringstaktik!

Vad menas med begreppet franchising?

Franchising är ett partnerskapsbaserat distributionssystem som består av minst två parter: en franchisegivare och minst en franchisetagare. Båda parter sluter ett avtal där det bland annat anges att franchisegivaren ställer sin etablerade affärsidé till sin samarbetspartner till förfogande mot en licensavgift. Under denna tid får franchisetagaren använda varumärket och den givna infrastrukturen hos franchiseföretaget för att sälja varor eller marknadsföra tjänster. Därvid måste alla företagare i franchiseverksamheten ha ett enhetligt utseende från företagsidentiteten till produkttillverkningen eller tjänsteutbudet. I många fall är franchisetagaren också skyldig att lämna över en del av den vinst som genereras till upphovsmannen till affärsidén.

De olika typerna av franchising

Franchising har inte varit ovanligt på länge. Många branscher, som kosmetika, gastronomi eller kläder, drar nytta av denna affärsform. Franchisesystem kan delas in i tre typer av affärsverksamhet: produktfranchising, försäljningsfranchising och tjänstefranchising. Medan distributionsfranchising för närvarande är det vanligaste på marknaden, har tjänstefranchising den högsta tillväxttakten.

1. Produktfranchising

Vid produktfranchising tillverkar franchisetagaren varor enligt franchisegivarens instruktioner. De egentillverkade produkterna säljs sedan under franchisegivarens produktnamn. Välkända franchisetagare är till exempel Coca-Cola och många andra tillverkare av drycker vars franchisetagare driver tappningsanläggningar.

2. Distributionsfranchising

I denna form av franchising säljer franchisetagaren franchisegivarens hela produktsortiment eller ett urval av det under franchisegivarens namn. Såväl butiksinredningen som organisationen av verksamhetsledningen utförs enligt fastställda specifikationer. Modeföretag som Tom Tailor eller S. Oliver, byggvaruhus och bensinstationer använder sig till exempel av distributionsfranchising, där samarbetet oftast består av en grossist och flera återförsäljare.

3. Service franchising

En annan form av franchising är tjänstefranchising. I enlighet med vissa riktlinjer och krav från franchisegivaren erbjuder franchisetagaren en viss service till kunderna. I detta fall säljs tjänsterna under företagsnamn, handelsnamn eller varumärke. Framträdande exempel på denna form av verksamhet är snabbmatsleverantörer, restauranger och hotellkedjor. På samma sätt är leverantörer från utbildnings-, skönhets-, fitness- och hälsosektorerna typiska representanter för tjänstefranchising.

Fördelar och nackdelar med franchising

Med etableringen av ett franchiseföretag kommer du att ställas inför både för- och nackdelar. Till exempel lovar företag vars varumärke redan är etablerat på marknaden goda utsikter till hög omsättning, vilket minimerar uppstartsrisken. Likaså har franchisetagare möjlighet att dra nytta av sin franchisegivares kunskap och branschexpertis eller att delta i utbildningar som ger licenstagaren nödvändig teknisk och produktkunskap. Följaktligen är franchisetagare mycket väl förberedda för sin position och tillhörande uppgifter. Förutom sofistikerade marknadsföringsstrategier kan licenstagare också använda licensgivarens kompletta infrastruktur och därmed dra nytta av olika tjänster och inköpsvillkor.

Dessutom finns det nackdelar med franchising som inte bör underskattas på grund av deras möjliga effekter. Till exempel ges franchisetagare lite utrymme att sätta sin egen touch till företaget. Ytterligare klausuler kan begränsa licenstagare ytterligare. Ett bra exempel är föreskrifter som anger vilka rengöringsmedel som verksamhetslokalen ska städas med. Dessa köps sedan exklusivt från franchisegivaren. Vidare presenteras i förhandlingsskedet ofta förskönade vinstprognoser, som dock inte är jämförbara med hänsyn till läge eller andra förutsättningar. Om det då uppstår ekonomiska flaskhalsar eller försäljningssvagheter kan det hända att franchisetagarna inte alltid får nödvändigt stöd från franchisegivaren. Dessutom kan licensgivaren ha en betydligt starkare position, vilket resulterar i ett obalanserat partnerskap. I det här fallet kan det hända att både transparens och rättssäkerhet inte tillhandahålls.

Franchising som en strategi för varje franchiseföretag

Franchising i sig representerar en speciell affärsstrategi för att ta marknadsandelar och öka och behålla kundbasen. Det nära relationsnätverket av samarbetspartners gör det möjligt för alla deltagare att gemensamt dra nytta av varumärkesidentifieringen, de framgångsrika affärsprocesserna samt det beprövade distributionssystemet. Franchisegivare som vill expandera utomlands använder sig särskilt av denna affärsidé. Till exempel letar de efter potentiella franchisetagare i det relevanta mållandet som redan har värdefulla kultur- och språkkunskaper. Att etablera en franchiseverksamhet belägen utomlands är således lättare att åstadkomma än med kandidater från ursprungslandet.

Franchisemarknadsföring – tips för ett framgångsrikt framträdande

Först och främst är franchisegivaren den som är ansvarig för varumärkets övergripande framgång. Detta inkluderar att skapa en franchiseannonseringsstrategi och en omfattande marknadsföringsplan för hela franchisen. Så huvudmålet med franchisemarknadsföring bör vara att bygga ett starkt varumärke, bygga en kundbas och växa den.

Online marknadsföring för franchiseföretag

Franchisegivaren har två alternativ för att marknadsföra franchiseverksamheten. Antingen sköter franchisegivaren marknadsföringen av alla företag, eller så får franchisetagare ett ramverk att följa när de skapar en lokal marknadsföringsplan. Oavsett fokus är målet alltid att upprätthålla varumärkeskonsistens.

Konsumenter loggar in på Internet var som helst, så franchiseföretag bör se till att du maximerar din potential. För att skapa en lokal marknadsföringsplan för marknadsföring online behöver du ha en intim kunskap om din målgrupps behov och skräddarsy marknadsföringskampanjer för att möta dem. Regelbunden budgetering för marknadsföring hjälper dig också att hålla reda på dina franchisekostnader.

Direktutskick kan också användas för att rikta in sig på franchisens kunder som med största sannolikhet är intresserade av produkterna och tjänsterna. Engångserbjudanden och tävlingar kan också uppmuntra varumärkeslojalitet. Likaså kan en väl utformad strategi för innehållsmarknadsföring bidra mycket till framgång.

Traditionell marknadsföring för franchisetagare

Förutom onlinemarknadsföring bör traditionell marknadsföring, såsom lokalpress, radio, cold calling och besök på plats, ändå inte ignoreras. Det viktiga här är att du känner målgruppen och därmed de potentiella kunderna väl och vet vilka medier de använder.

Som redan känt sover tävlingen aldrig. Därför är det desto viktigare att du alltid håller ett öga på dina konkurrenter och sticker ut från mängden med erbjudanden från ditt franchiseföretag. Likaså kan du lära dig av dina konkurrenter och inspireras av bra annonskampanjer. Det finns inga gränser för din kreativitet här. Behöver du fortfarande rätt reklamutrustning för din kampanj? På print24 erbjuder vi våra kunder högkvalitativa bearbetade dukar, beachflaggor, banderoller och mycket mer, som du optimalt kan koordinera med ditt franchiseföretags företagsdesign. Säkerställ rätt uppmärksamhet på mässor eller andra evenemang med vår annonsutrustning och kontakta oss gärna om du har några frågor. Vi hjälper dig gärna!