Poseta sajmu ima mnogo prednosti, posebno za B2B kompanije. Pročitajte dalje da biste saznali šta su ovo i kako uspešno koristiti marketing!

Marketing sajma trgovine | print24

Marketing sajma trgovine

Posebno u B2B sektoru, mora se za mnoge kompanije da budu zastupljene na relevantnim vodećim sajmovima. Ali jednostavno boravak tamo sa velikim štandom nije dovoljan da unapredi marketing i prodaju kompanije. Dobro promišljena strategija, ukupan koncept i pravi vodeći menadžment ključni su za uspeh na sajmovima.

Naročito u B2B sektoru, poseta sajmu može biti velika prednost: činite sebe i svoju kompaniju poznatijim, upoznavate potencijalne kupce, održavate kontakte sa poslovnim partnerima i takođe posmatrate konkurenciju. U postu na blogu Print24 možete saznati kako da osmislite štand sajma i objavite svoju posetu odgovarajućim marketinškim merama.

Izlagači na sajmu

<h3>Prednosti pohađanja sajma za vaš B2B biznis</h3>Pohađanje sajma u B2B sektoru nudi razne prednosti za marketing i razvoj poslovanja vaše B2B kompanije. To vam omogućava lični kontakt sa potencijalnim klijentima, poslovnim partnerima i zainteresovanim stranama. Ova interakcija licem u lice omogućava izgradnju odnosa i poverenja, kao i razvijanje dubljeg razumevanja potreba i zahteva klijenata. Oni su takođe idealna faza za predstavljanje i demonstraciju vaših proizvoda i usluga direktno na licu mesta. To omogućava potencijalnim klijentima da se pribliћe i licno uиeste sa vasim proizvodima i bolje razumeju njihove performanse. Istovremeno, tržište možete posmatrati na sajmu. Steći ćete uvid u aktuelne trendove, inovacije i dešavanja u industriji. Posmatrajte konkurenciju, saznajte nove tehnologije i saznajte više o promenama u tržišnom okruženju! Još jedna prednost prisustva na sajmu je odlična prilika da se stvore kvalifikovani potencijalni klijenti. Možete prikupljati kontakte koji su zainteresovani za vaše proizvode ili usluge i koji su potencijalni kupci. Istovremeno, dobijate platformu za održavanje postojećih poslovnih kontakata i pravljenje novih. Efikasno umrežavanje može dovesti do strateških partnerstava, saradnji ili drugih načina saradnje. Za vašu B2B kompaniju takođe možete dobiti direktne povratne informacije od klijenata i perspektive o vašim proizvodima i uslugama! Ove povratne informacije mogu biti dragocene za poboljšanje proizvoda ili prilagođavanje marketinških strategija. Pohađanjem sajmova, takođe možete ojačati prisustvo svog brenda i povećati svoju vidljivost u industriji. Dobro osmišljen izložbeni štand i profesionalni izgled značajno doprinose pozitivnoj percepciji. Takođe možete iskoristiti priliku da prisustvujete predavanjima, radionicama i diskusijama o aktuelnim temama. Uz pomoć ovih mogućnosti možete da produbite svoje znanje, učite od stručnjaka i proširite svoju stručnost. Sajmovi takođe često privlače trgovinske medije, novinare i blogere. To vam daje šansu za medijsko izveštavanje o vašoj B2B kompaniji i proizvodima, što može povećati doseg i vidljivost. Sajmove možete koristiti i kao platformu za prodaju proizvoda direktno na licu mesta. To može biti posebno efikasno ako posetioci sajma već pokazuju veliko interesovanje za kupovinu. Poseta sajmu u B2B sektoru je stoga dragocena prilika da ostvarite kontakte sa klijentima, predstavite svoje proizvode, razmenite znanje, povećate prisustvo vašeg brenda i stvorite poslovne mogućnosti. Međutim, uspešno učešće na trgovinskom sajmu zahteva pažljivo planiranje, pripremu i praćenje kako bi se postigli najbolji rezultati.

Posetioci na sajmu

<h3>Kako odabrati pravi sajam trgovine za vas i vašu kompaniju</h3>Izbor pravog sajma za vaše B2B poslovanje je ključni korak u tome da izvučete najviše iz svog učešća. Pre svega, upoznajte se sa najvažnijim sajmovima u vašoj industriji. Koji događaji privlače najodvaћnije glumce i ciljne grupe? Potražite trgovinske sajme koji se odvijaju u vašoj specifičnoj niši ili oblasti poslovanja. Isto tako, identifikujte ključne korisnike i potencijalne klijente. Na koji sajam ide većina predstavnika ovih ciljnih grupa? Sajam trgovine takođe treba da ponudi visoku koncentraciju potencijalnih kupaca koji su zainteresovani za vaše proizvode ili usluge. Istovremeno, trebalo bi da razjasnite i koje ciljeve težite svojoj poseti sajmu.&nbsp;Da li je u pitanju proizvodnja olova, prezentacija proizvoda, umrežavanje ili prisustvo brenda? U skladu sa tim, odaberite odgovarajući sajam trgovine. U B2B sektoru trgovinski sajmovi su često najbolji izbor jer se fokusiraju na specifične industrije i poslovne oblasti. Ovde ćete naći stručnjake, kupce i donosioce odluka koji posebno traže rešenja. Za potrošačke trgovačke sajmije, relevantnost vašeg B2B poslovanja može biti ograničenija. Iznad svega, potrudite se da sajam trgovine tematski odgovara vašoj kompaniji. Proizvodi ili usluge koje nudite treba da se uklope u koncept sajma trgovine. Trgovinski šou koji je tematski daleko od onoga što nudite verovatno će biti manje efikasan. Takođe razmislite o sajmovima u susednim regionima ili čak u inostranstvu, naročito ako su prekogranični poslovni odnosi relevantni za vaše poslovanje. Prekogranični regioni mogu da formiraju međusobno povezane ekonomije koje se pozajmljuju poslovnim mogućnostima. Pored toga, možete saznati i o sajmovima koji su već bili uspešni za kompanije u vašoj industriji u prošlosti. To vam može dati pokazatelj koji trgovinski sajmovi imaju dobru reputaciju za privlačenje relevantne publike. Takođe, potražite recenzije, povratne informacije i iskustva drugih izlagača koji su učestvovali u trgovinskim sajmovima koje ste razmatrali u prošlosti. Ovi uvidi vam mogu pomoći da bolje razumete prednosti i mane konkretnih događaja. Uzimajući u obzir veličinu sajma je takođe važno. Veliki sajmovi često privlače više posetilaca, ali nude i veću konkurenciju. Manji trgovinski sajmovi mogu da pruže intimniju atmosferu umrežavanja.&nbsp;U tom kontekstu, uverite se da je vaše učešće na sajmu u skladu sa vašim budžetom i raspoloživim resursima. Naknade za učešće, troškovi tribina i troškovi pripreme treba da budu u vašim finansijskim okvirima.

<h3>Pažljivo isplanirajte posetu sajmu</h3>Pravovremeno i temeljno planiranje svih aspekata vašeg izgleda na sajmu je od velikog značaja kako biste bili sigurni da će vaše učešće biti uspešno i da ćete ostvariti željene rezultate. Saznajte više o rokovima registracije za sajam trgovine u pravo vreme i takođe zapomišajte rokove za rezervacije sajamskih usluga kao što su struja, internet, voda itd. Rana registracija pomaže da se obezbede bolji štandovi i koristi od ranih popusta za ptice. Takođe, odlučite koji tip izložbe najviše odgovara vašim ciljevima. Napravite tim koji će se pobrinuti za projektovanje i izgradnju štanda. Uzmite u obzir sliku svog brenda, prezentaciju proizvoda i zahteve sajma. Najbolje je sastaviti tim koji će voditi računa o različitim aspektima izgleda sajma.&nbsp;Marketari su često glavni krivci, ali u zavisnosti od prirode vaših proizvoda ili usluga, možda će imati smisla uključiti stručnjake za predmete kao što su programeri ili predstavnici prodaje. Takođe možete da koristite alatku za upravljanje projektima da biste pratili zadatke, rokove i odgovornosti. Na taj način se olakšava koordinacija i kontrola pripremnih radova.&nbsp;Takođe bi trebalo da rezervišete sve neophodne usluge sajma trgovine kao što su struja, internet, voda itd. Potrudite se da budu dostupni u željeno vreme i da vaš izložbeni štand radi kako treba. Ovlašćenja za pristup dobavljačima, zanatlijama, zaposlenima i vozilima takođe bi trebalo da budu dobijena dovoljno rano. Tek kada sva ovlašćenja pristupa budu postavljena, možete da obezbedite nesmetane procese.&nbsp;Ako su vam potrebni pružaoci usluga kao što su stolari, električari ili ugostiteljske usluge, kontaktirajte ih ranije da biste razjasnili dostupnost i troškove. Takođe, ne zaboravite da unesete informacije za direktorijum izlagača. Ovo je važno kako biste bili sigurni da je vaša kompanija vidljiva u katalogu sajma i na mreži. Trebalo bi da postavite jasne ciljeve za svoj sajam trgovine. Koje poruke želite da prenesete? Koje proizvode ili usluge želite da prikažete? Potrudite se da vaš štand i materijali podrže ove ciljeve. Pripremite osoblje kabine za predstavu u skladu sa vašim postavljenim ciljevima. Edukujte ih o proizvodima, razmeni poruka, razgovoru i interakciji sa klijentima.&nbsp;Naravno, potrebno je pripremiti i sve potrebne marketinške materijale i reklamne materijale koji će se koristiti na izložbenom štandu. To podrazumeva brošure, flajere, banere, vizitkarte itd. Takođe, planirajte unapred kako ćete pratiti i obrađivati potencijalne klijente i kontakte nakon emisije. Jasna propratna strategija je od ključnog značaja za maksimalno učešće na trgovinskom sajmu.

To-do lista na kvadrat papiru

<h3>Na taj način, vaš štand će se ispariti posetiocima</h3>Kombinacija atraktivnog dizajna, jasnih poruka i prijatne atmosfere pomoći će da se vaš izložbeni štand sagleda pozitivno i privuče posetioce. Dobro dizajnirana separe je takođe verovatnija da će vaša kompanija stajati u znak sećanja na posetioce sajma. Na umu možete imati sledeće savete: U osnovi, atraktivno osmišljen štand prenosi profesionalizam i kvalitet. Zato se pobrinite da imate gostoljubiv i dobro dizajniran izgled. Vaša poruka treba da bude jasna i sažeta. Da biste to uradili, koristite natpise za oči, grafiku i slike koje jasno komuniciraju vaše proizvode, usluge ili poruku brenda. Vaš štand bi takođe trebalo da odražava identitet brenda vaše kompanije. Dakle, koristite boje, logotipe i elemente dizajna koji su u skladu sa vašim brendom.&nbsp;Istovremeno, napravite prijatnu atmosferu na štandu u kojem se posetioci sajma u trgovini osećaju prijatno i dobrodošlo. Posebno razmislite o sedenju, prijatnom osvetljenju i prijateljskoj atmosferi.&nbsp;Uključivanjem interaktivnih elemenata kao što su ekrani osetljivi na dodir, demonstracije demonstracija ili prezentacije proizvoda, posetioce možete duže angažovati i angažovati. Takođe je važno da istaknuto prikažete svoje proizvode ili usluge. Da biste to uradili, koristite dobro postavljene ekrane, uzorke ili modele da biste zainteresovali posetioce. Za manje izglede sajma, mobilni i pojedinačno štampani izložbeni štandovi takođe mogu biti pogodna opcija. One su isplative i mogu se prilagoditi vašim potrebama.&nbsp;Za veći izgled, sa druge strane, može imati smisla raditi sa profesionalnim graditeljem štanda. Pomoću ovoga možete da razvijete krojačka rešenja koja će učiniti da se ističete. Ako je moguće, integrišite sale za sastanke u svoju kabinu. Oni vam omogućuju poverljive razgovore sa potencijalnim klijentima ili poslovnim partnerima. Takođe razmislite o praktičnim aspektima kao što su mala kuhinja sa aparatom za kafu i frižiderom. Užina za kupce može biti prijateljski gest. Takođe, pobrinite se da se o vašem štandu uvek vodi računa. Ljubazno i kompetentno osoblje štanda je od ključnog značaja za obraćanje i informisanje posetilaca. Bez obzira koje varijante odaberete, uvek se potrudite da ispoštujete sve propise i pravila organizatora sajma trgovine u vezi sa veličinom štanda, materijalom i građevinskim radovima. Prekršaji bi mogli da dovedu do problema tokom događaja.

Važno je da se vaš sajamski štand izdvaja posetiocima

<h4>Neka vaša poseta sajmu bude javna uz odgovarajući marketing</h4>Za javnost posete sajmu i privlačenja posetilaca potrebna je ciljana marketinška strategija. Započnite promociju sajma i pre događaja. Posebno, pomenite učešće na sajmu na vašem veb sajtu i podelite ga putem vaših kanala na društvenim mrežama. Probudite radoznalost postavljanjem teasera o novim proizvodima ili specijalnim promocijama. Takođe, koristite listu e-pošte da biste kontakte obavestili o učešću na sajmovima. Pošaljite pozivnice, najave novih proizvoda kao i broj štanda i naglasite dodatnu vrednost koju će posetioci dobiti na vašem štandu. Takođe možete da šaljete biltene i objašnjavate zašto se isplati vašim mušterijama da posete vaš štand. Druga opcija je slanje ličnih poziva kupcima, poslovnim partnerima i dobavljačima. Istaknite koje prednosti ili novitete mogu da očekuju na vašem štandu. Uključite obaveštenja sa sajma u svoje dnevne komunikacije, bilo da se radi o potpisima e-pošte, memorandumima ili promotivnim materijalima. Koristite oglašavanje na društvenim mrežama kao još jednu marketinšku strategiju da biste reklamirali svoje učešće na sajmu na ciljani način.&nbsp;Ciljani oglasi mogu da pomognu da se poveća doseg. Pored toga, informišite trgovačke medije o vašem učešću na sajmu trgovine, inovacijama ili posebnim aktivnostima na vašem štandu. Saopštenja za štampu i posebno medijski kontakti mogu da pomognu u generisanju medijske pažnje. Da biste obezbedili dodatne podsticaje za privlačenje posetilaca na vaš štand, možete posegnuti za rafovima ili specijalnim ponudama. Kada to uradite, uverite se da su ove radnje jasno prenete. Sajam trgovine možete koristiti i za predstavljanje novih proizvoda i inovacija. Najava novih proizvoda ili uzbudljivih inovacija može da izazove radoznalost posetilaca i privuče ih. Na štandu posetioci bi trebalo da pronađu dovoljan informativni materijal kao što su flajeri, brošure, katalozi i vizitkarte koje mogu da ponesu sa sobom kako bi se setili vašeg štanda i onoga što kasnije morate da ponudite. Da biste bili još nezaboravniji, možete planirati i prikazivanje akata, demonstracije proizvoda ili demonstracije na vašem štandu. Takve akcije mogu da privuku pažnju i privuku posetioce.

Privucite pažnju

<h4>Posle sajma pre sajma</h4>Nastavak sajma je ključna faza kako biste bili sigurni da ćete dobiti najviše vrednosti od izgleda sajma. Kroz strukturirano i pravovremeno praćenje, možete da iskoristite stečeno znanje da biste svoje buduće učešće na sajmu trgovine učinili efektivnijim. Pređite kroz važne razgovore i procenite ih.&nbsp;Takođe, sortiraj kontakte stečene u skladu sa njihovim kvalitetom i potencijalom. Na tomom možete identifikovati potencijalne klijente, potencijalne klijente i poslovne partnere. Ako ste obećali posetiocima, dokumentima, brošurama ili drugim informacijama, pošaljite ih u najkraćem mogućem roku.&nbsp;Na taj način ćete zadržati njihov interes i vaša kompanija će biti prisutna. Takođe je moguće poslati personalizovane propratne e-poruke potencijalnim klijentima koji pokupe razgovore i interesovanja. Sa prodajnim timom takođe možete da pratite ciljane kontakte nakon emisije. Dogovorite posete, prezentacije ili pregovore kako biste kamatu pretvorili u poslovne dogovore. Ti i tvoj tim bi takođe trebalo da pratite sajam trgovine. Tokom sastanka sa vašim timom, možete razmeniti iskustva i zapažanja stečena sa sajma. Razgovarajte o tome šta je dobro funkcionisalo i koje oblasti imaju prostora za napredak. Posebno razgovarajte sa svojim zaposlenima koji su bili na štandu. Dobijte njihove povratne informacije i utiske kako biste kritički ocenili učešće na sajmu trgovine i izgled štanda. Da biste to uradili, zabeležite i sve važne uvide, prikupljene potencijalne klijente, propratne aktivnosti i povratne informacije u dokumentaciji. Ovo će vam pomoći da se pripremite za buduće sajmište. Takođe možete da pitate kupce koji su posetili vaš štand za svoje mišljenje. Vaše povratne informacije mogu da pruže dragocene uvide u percepciju vašeg štanda i proizvoda. Takođe, uverite se da su prikupljeni kontakt detalji pravilno uneti u CRM bazu podataka. Ažurirajte status kontakata i dodajte beleške da biste pratili tok. Na osnovu iskustva i povratnih informacija iz emisije, trebalo bi da prilagodite svoje planove za buduće sajmovi. Identifikujte oblasti koje se mogu unaprediti i planirajte radnje u skladu sa tim.

Nastavak sajma

<h4>Sa print24 na uspešan sajam trgovine</h4>Kako bi vaša kompanija bila poznatija i da bi je duže pamtili vaši kupci i poslovni partneri, poseta sajmu se isplati, posebno u B2B sektoru. Biće nam drago da vas podržimo sa potrebnim reklamnim materijalima. Dizajnerski flajeri, <a href="/rs/stampani-materijali/brosure" target="_blank" rel="noopener noreferrer">brošure</a>, <a href="/rs/promo-proizvodi/lezaljke" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ležaljke</a>, <a href="/rs/oprema-za-oglasavanje/cerade-i-baner" target="_blank" rel="noopener noreferrer">transparenti</a>, <a href="/rs/oprema-za-oglasavanje/zastave-za-plazu" target="_blank" rel="noopener noreferrer">zastave za plažu</a> ili čak <a href="/rs/tekstil-i-garderoba" target="_blank" rel="noopener noreferrer">tekstil</a> sa vašim brendom – lako je u print24! Ukoliko imate bilo kakvih pitanja, slobodno nas kontaktirajte, radujemo se što ćemo vas čuti.

<h2>Guranje marketinga u B2B sektoru sa sajmovima</h2>

Proizvodi iz ovog članka

Brojača

Izložbeni zidovi

Srodni članci

Puno vam hvala na upitu. Drago nam je dati vam sledeću ponudu:

Puno vam hvala na upitu. Drago nam je dati vam sljedeću ponudu:

Kupci koji su pogledali ovaj proizvod bili su zainteresovani i za:

Ovog puta sam naručio podmetače za pivo. Izuzetan proizvod odličnog kvaliteta. Čak su isporučeni dan ranije nego što je prvobitno najavljeno. Pridobili ste me kao stalnog klijenta!

Unesite količinu

The product is not possible with the selected configuration. The options are adjusted automatically.

Kreirajte vizit karte i štampajte na mreži | Infowerk

Unesite svoje kontakt podatke ako želite da vas kontaktiramo kao odgovor na bilo koje upite.

Unesite broj stranica

Dragi korisnici $portal$,od $datum$ godine smo sa $portal$ prešli na našu obnovljenu najtraženiju robnu marku print24.Isto kao i $portal$, print24 je ponuda kompanije Unitedprint.com SE, kojoj je preko 1 milion klijenata iz više od 25 zemalja ukazalo poverenje kao izuzetnom partneru!Za naše $portal$ klijente ostaje sve isto, osim što će im u online prodavnici biti dostupne mnoge nove i dodatne ponude, funkcije i usluge, koje se koriste jednostavno, bezbedno i pouzdano.

Jednostavno se prijavite sa svojim korisničkim podacima za $portal$.

Koristite vašu istoriju narudžbina na $portal$.

Sve vaše dosadašnje osobe za kontakt su i dalje tu za vas.